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/ 牛跟尚

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/ 張霖鬱

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/ 趙昊然

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/ 李 玥

井噴的智慧電動汽車市場，讓特斯拉、造車新勢力和一些“老勢力新品牌”迎來新一輪黃金時代。

根據2022年4月國內汽車上險快報，4月傳統能源車同比下降49。7%，新能源同比增長57。7%，整體同比下降38。8%；新能源上險佔比達到26%。但部分企業公佈的銷售數字和上險數字差異有10%左右。

除了汽車最嚴限購的北、上、廣、深等4個一線城市是電動汽車天然的銷售重鎮外，中國新一線城市特別是20個萬億元GDP城市的市場巨大。

根據公開的資料，2021年，這20個城市的GDP之和佔全國GDP的比值約為26%。其中，比亞迪汽車銷量65704輛，佔該品牌全國銷量的26。52%；特斯拉銷量33555輛，佔該品牌全國銷量的30。81%。

有趣的是，這些城市純電動乘用車銷量佔全國純電動車銷量比值為26。38%。難道經濟體量和新能源銷量及滲透率有一定的相關性？

中國電子商會智慧電動汽車專委會提供的2022年一季度上險量顯示，1-3月新能源銷量為100萬輛，包括94個車企或品牌的銷量。

其中，TOP20廠商為比亞迪汽車、上汽通用五菱、特斯拉汽車、奇瑞汽車、廣汽新能源（廣汽埃安）、長城汽車、小鵬汽車、理想汽車、長安汽車、吉利汽車、合眾新能源（哪吒汽車）、蔚來汽車、上汽乘用車、上汽大眾、零跑汽車、一汽-大眾、華晨寶馬、威馬汽車、江淮大眾、上汽通用。

這20個車企終端銷量佔比接近90%，其中前四個廠商佔到近50%的市場份額；TOP20中自主品牌佔到13個，市場份額達到59。78%。

表1：2022年一季度GDP萬億以上城市（除一線城市）新能源乘用車終端銷量資料

這20個城市的新能源汽車銷量33。98萬輛，佔全國乘用車市場的7。15%，佔新能源乘用車市場的33。84%——可謂三分之一市場；按純電動乘用車分，這20個城市的銷量為26。4萬輛，佔新能源乘用車市場的26%。

其中，新能源汽車銷量最大的城市是杭州、成都、重慶、蘇州、鄭州、佛山、天津、武漢、西安、合肥。這10個城市的新能源汽車佔全國新能源汽車市場份額達到1。5%以上。

表2：2022年一季度GDP萬億以上城市（除一線城市）新能源乘用車滲透率

新能源汽車滲透率最高的是杭州，達到36。77%；其次是佛山，達到31。24%；第三至第十分別為天津、無錫、西安、蘇州、合肥、南京、青島，新能源汽車滲透率達到26%以上。

新能源滲透率從一個側面說明一個城市在推廣新能源汽車的決心——政策力度和行動——市場基礎、配套等及能力，與這個城市的GDP並非完全的等同關係。例如，西安、合肥等城市的GDP在這些城市並不領先，但新能源汽車的滲透率卻排在前列。

表三：2022年一季度GDP萬億以上城市（除一線城市）新能源乘用車TOP20銷量

比亞迪賣得最好的城市是西安，6042輛；上汽通用五菱賣得最好的城市是武漢，1438輛；特斯拉賣得最好城市是杭州，4233輛；奇瑞賣得最好城市是合肥，3346輛；廣汽埃安賣的最好的是佛山，1456輛；長城汽車賣得最好的城市天津，1375輛；小鵬汽車賣得最好的城市是佛山，2104輛；理想賣得最好城市是杭州，1587輛；長安汽車賣得最好的城市是重慶，1208輛；吉利汽車賣得最好的城市是杭州，1503輛。

哪吒汽車賣得最好城市是天津，856輛；蔚來賣得最好的城市是杭州，1387輛；上汽乘用車賣得最好城市是鄭州，607輛；上汽大眾賣的最好的是杭州，1436輛；零跑汽車賣得最好的城市是杭州，883輛；一汽-大眾賣得最好城市是杭州，1927輛；華晨寶馬賣的最好的城市是杭州，521輛；威馬汽車賣得最好的城市是是青島，705輛；江淮大眾賣得最好的城市是天津，388輛；上汽通用賣得最好的城市是南京，729輛。

一個品牌在一個城市賣的好，可能跟這個品牌的直營或經銷或代理團隊有關，但是多個品牌在一個城市賣得好，則說明這個城市的新能源市場相對成熟。這樣的城市，根據上述資料是杭州。

表四：2022年一季度GDP萬億以上城市（除一線城市）新能源乘用車TOP20品牌市佔率

比亞迪賣得最好、市佔率最高的城市是西安，36。27%；上汽通用五菱賣得最好的城市是武漢，市佔率最高的城市是泉州，19。71%；特斯拉賣得最好城市是杭州，市佔率最高的城市是西安，19。42%；奇瑞賣得最好、市佔率最高是合肥，21。13%；廣汽埃安賣得最好的城市是佛山，市佔率最高城市是東莞，9。56%；長城汽車賣得最好的城市、市佔率最高的城市是天津，6。93%；小鵬汽車賣得最好、市佔率最高城市是佛山，10。33%；理想賣得的最好城市是杭州，市佔率最高城市是西安，7。46%；長安汽車賣得最好的城市、市佔率最高城市是重慶，5。11%；吉利汽車賣得最好的城市是杭州，市佔率最高的城市是天津，5。06%。

哪吒汽車賣得最好、市佔率最高的城市是天津，4。32%；蔚來賣得最好的城市是杭州，市佔率最高的城市是寧波，6。01%；上汽乘用車賣得最好、市佔率最高的城市是鄭州，2。69%；上汽大眾賣的最好的城市是成都，是天津，3。35%；零跑汽車賣得最好的城市是杭州，市佔率最高的城市是泉州，4。77%；一汽-大眾賣得最好、市佔率最高的市場是杭州，5。23%；華晨寶馬賣得最好的城市是杭州，市佔率最高的城市是濟南，1。56%；威馬汽車賣得最好、市佔率最高的城市是青島，6。4%；江淮大眾賣得最好、市佔率最高的城市是合肥，2。25%；上汽通用賣得最好、市佔率最高城市是南京，4。89%。

TOP20新能源車企在這20城銷量情況，應引起企業特別是品牌營銷領域深入研究與高度關注。

本文由汽車商業評論原創出品

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