為何全款買車不受銷售員的待見？內行人說出貓膩，網友：難怪這麼坑人。從目前的汽車消費市場消費者的成分來看，大多數人的消費習慣還是比較趨於保守的，很多人買車都是選擇全款付款。這個時候很多人也許就會發現，銷售有時候反而更加願意你去做一個分期付款買車。直接付全款反而成了一個不太受待見的方式了，那麼為什麼現在很多銷售不太願意你去全款買車呢？今天我們再來講一講。

首先要了解4S店的利潤構成，如果你進行一個全款買車，4S店的利潤可能就只有汽車的一個差價了。也就是說4S店從這一臺車之中只能拿到汽車本身的利潤。甚至對於一些不那麼熱門的車型，4S店做出降價之後，利潤空間進一步壓縮，其實賣一輛車的賺的錢並不多。

但是在貸款買車這方面門道就比較多了，現在很多車商都在推三年貸款。主要第一個做貸款的話，首先還要交一份服務費。貸款買車的話，4S店會加收一份 GPS安裝的費用。同時還有保險，必須是要繫結購買的，尤其是貸款期這幾年保險一定是必須交的。所以說如果你去選擇一個貸款買車的話，這時候4S店不僅能夠從汽車本身的利潤得到盈利，同時還能夠從保險公司這一邊拿到分成。

有些4S店的策略，甚至會直接讓你去將三年的保險費一次交清。汽車本身的利潤手續費，加上保險公司的分成三筆加起來的話還是很可觀的，對於4S店來說，比起全款買車單一汽車利潤來說要多不少，同時貸款買車的話，對於保險以及後續的金融服務等等還是有一定限制，這也使得4S店能夠進一步從你身上賺錢。

在後期做保養的時候，全款買車出完質保，很多朋友一般都不會太傾向於4S店，畢竟目前4S店的汽車保養是非常貴的，很多朋友往往會選擇一個外面的修車店去做保養能省下多少錢，但如果是貸款買車的話，去外面保養會有一定的限制，後期的保養維護可能就必須要去4S店去做，也能夠給4S店方面帶來一定的利潤，總的來看從各個渠道賺取的利潤貸款買車比全款要多的多。

綜合這幾點來看，大家可能也都明白了，為什麼4S店的工作人員更加願意你去貸款買車了，而且有些店家對於銷售人員同樣也是有著考核標準，貸款比例要達到一定的程度，全款買車比例如果太大的話，可能還會扣提成。

為何全款買車不受銷售員的待見？內行人說出貓膩，網友：難怪這麼坑人。這對於銷售人員的壓力就更大了，一聽到你是全款買就不願意接待了。那麼如果是你的話，你會選擇去全款買車還是貸款買車呢？