大家好，我是外貿吳小辣

今天跟大家分享一下，外國客戶是怎麼來篩選供應商的，我們瞭解了這些就會有針對性，專業的搞定這個客戶。

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外國客戶前期會對供應商的信譽實力做一番瞭解和調查，他至少會同時把詢盤發給5家他認為不錯的供應商。

現在以蒜片為例。客戶將詢價發給了5家供應商，3家供應商都報14000左右，1家報15000，另外一家報13000。那你說客戶先排除的是誰。如果客戶只是要一般品質的話，首先排除的一定是最高和最低的。你報的最低，肯定一定會擔心你的品質是不是有問題，太高他肯定也不會去考慮。

那接下來剩下的3家呢，客戶會根據我們報價附加資訊和樣品等來判斷我們是不是一個專業的供應商。比如，根據樣品來判斷報價的蒜片是不是他想要的顏色，根據提供的包裝資訊，一條櫃裝多少這些資訊判斷我們是不是專業的。

再淘汰一家。就剩下2家了。

如果這兩家公司品質，價格，實力都差不多。客戶會比較這兩家的付款方式。如果一家必須要30%訂金，另外一家10%就可以。那客戶肯定會選擇10%這家。

當然，如果我們業務和這個客戶剛好談的很投機，很能走進客戶的心裡，得到客戶的信任。那客戶也可能會選擇價格稍微高點，付款方式稍微差點的，客戶最終也會選我們。這就是我們對外業務人員的人格魅力了。