一段時間以來，彩電業都瀰漫著“悲觀”的氛圍。

一方面，近年來整體需求低迷，2021年市場規模甚至跌破了4000萬臺關口，創下12年來的新低；另一方面，多數傳統電視品牌似乎喪失了創新發展的動能而表現遲暮，個別網際網路新貴則除了將“價效比”進行到底之外也再無亮點可尋。

很難想象，這樣悲觀、遲滯的發展局面會被Vidda打破。作為海信旗下的年輕品牌，Vidda既有海信的影子但更有自己鮮明獨立的氣質，不僅具備“第一代”網際網路品牌的優點更補足了他們普遍被詬病的短板，走出了一條具備“Vidda正規化”的新發展之路。

市場資料有印證。奧維雲網資料顯示，今年1-25周，Vidda 電視增長迅速，銷售量同比增長147。6% ，銷售額同比增長96。5%。量額都幾乎呈現翻倍增長的驚豔表現，在當下的彩電行業找不到第二家。剛剛過去的618商業購物節期間，Vidda也躋身京東平臺增長最快的億級品牌TOP10，65英寸以上大屏電視銷量同比增長397%，釋出不久的4K全色鐳射投影Vidda C1開售當天就售罄。

商業社會，從來都沒有無緣無故的成功。Vidda的異軍突起，到底有著怎樣的內在邏輯？

場景聚焦：為年輕人而“生”

定位年輕品牌、依託網際網路渠道，這些其實都是表面動作，不是真正的戰略區隔。在10年前樂視等開啟網際網路電視風暴之後，一大批網際網路電視品牌在市場中起起伏伏，年輕人對於口號式的營銷宣傳早已“脫敏”。

真正的戰略區隔在於，品牌要在哪些具體的領域為年輕使用者提供服務。當然，在網際網路電視發展初期，大多數品牌是沒有這種意識的。他們唯一的發力點和博弈點在於，誰的價格更低。

一方面，“價效比”、“網際網路思維”在10年來的現實捶打中，早已失去了神奇、耀眼的光環，越來越理性的使用者甚至會將其與割韭菜、低質低價等負面標籤緊密關聯；另一方面，多數網際網路品牌陷入了“以價換量”的路徑依賴，並沒有進化出新的產品服務能力和領域專長。

於是，即便都在說自己是年輕品牌、為年輕人提供服務，但消費者依然很難在這些空洞的表述中，尋覓到契合自己真實需求的產品與品牌。

Vidda當然也是年輕品牌，但區隔在於，Vidda有非常聚焦和擅長的領域。圍繞“聽音樂”、“玩遊戲”、“看電影”三大年輕人高頻生活場景，進行產品開發，這是Vidda顯著的特徵與差異化。

年輕人的需求不是空洞的，而是具象化、場景化的。聽音樂、玩遊戲、看電影，是具象化的需求，是真實且高頻的生活場景。所以，與其他網際網路品牌相比，Vidda是真正的“為年輕人而生”。

產品提質：為年輕人而“優”

場景聚焦是Vidda的戰略，但再好的戰略也需要落地才能被感知、被認可。產品，是使用者感知的第一觸點，也是最為關鍵的觸點。

針對“聽音樂”場景，Vidda推出了兩代音樂電視，其中V5G被媒體和網友稱為萬元內音質天花板；針對“玩遊戲”場景，Vidda推出了覆蓋55-85英寸的X系列遊戲電視，讓年輕人也可以輕鬆享受搭載最新科技的120Hz四重高刷的大屏遊戲體驗。最新發布的全球首款4K全色鐳射投影Vidda C1，則是為年輕人的“看電影”場景而度身打造，讓年輕人足不出戶就可以在家享受媲美專業級鐳射影院的視聽體驗。

無需遮掩，作為年輕品牌的Vidda，其產品實力之所以比其他網際網路品牌高出一籌，和巨頭海信的供應鏈資源、技術支撐密不可分。

海信在顯示行業是世界級的選手。在液晶顯示領域，擁有實現任何視角的最佳觀感的黑曜屏、自研信芯U+超畫質晶片、240Hz超高重新整理率技術、全陣列動態背光等科技的海信，打造出了世界級的領先畫質水平。2022年一季度，海信系電視合計出貨額市場份額躍居全球第三，成為TOP3中唯一一箇中國品牌。

在新一代鐳射顯示領域，海信持有三色鐳射光源技術專利數量全行業最多；無論是從單色到全色的升級、LPU數字鐳射引擎的創新，抑或是螢幕發聲、捲曲屏這樣的黑科技的探索，都讓海信在鐳射顯示領域保有了最強的市場競爭力。2021年，全球每賣兩臺鐳射電視，就有一臺是海信鐳射電視。

這便是強有力的“靠山”，也是Vidda能夠在品質體驗以及“質價比”上，對其他網際網路品牌形成絕對優勢的底氣所在。畢竟，行業裡的網際網路品牌，大多都需要依靠OEM代工，品控很難得到保證，不時還會出現類似螢幕脫膠這樣的“瑕疵”。而且，在核心音畫技術和下一代新型顯示領域，更是短板明顯。

與“上一代”網際網路品牌們典型的“價效比”策略不同，Vidda讓使用者感受到的是極致的“質價比”。舉個例子，在Vidda之前，4K智慧投影價格都在8000元以上，並且由於要麼是LED光源，要麼是單色鐳射光源，亮度、色彩表現力等都達不到頂級水準，而Vidda背靠海信在鐳射顯示領域的技術和供應鏈資源優勢，打造出的全球首款4K全色鐳射投影C1，不僅將高亮度體驗、色域、色準提升到行業頂級水準，而且實現了6999元親民價格，從而完成了對於傳統投影品牌的“降維打擊”。

一些企業處於品牌心智佔位的考慮，宣稱自己做的是“年輕人的第一臺電視”。Vidda則不同，其要做的是“年輕人的第一臺好電視”。多了一個“好”字，體現了Vidda對年輕使用者的尊重，也彰顯出Vidda更勝一籌的品質優勢。筆者注意到，第三方機構益普索的調研報告顯示，“高品質材質”和“體驗感強”是消費者對Vidda品牌認知的顯著標籤，這說明Vidda的實力、努力得到了正向肯定與回報。

從有到優，從野蠻生長到優勝劣汰，這是網際網路電視的發展宿命。因此，網際網路電視的下半場，一定屬於能做出“好”電視的品牌。

生活引領：為年輕人而“創”

筆者一直都認為，與產品技術的創新迭代相比，精準的生活場景洞察、前瞻性的生活方式引領，對企業的挑戰性更高。

崇尚自由、個性，追求科技、潮流，這些都是Z世代年輕人的核心特質。觀察來看，當下所有受到年輕人追捧的品牌，無不在創造和引領能與年輕人實現“價值共振”的新生活方式。

Vidda也正在做這件事。回顧來看：2021年雙11前夕，Vidda聯合8家品牌共同發起了#讓“上帝”再次偉大#話題，在微博等社交網路引發廣泛熱議；緊接著，開創性採用虛擬數字人進行音樂電視2 V5G的釋出，打開了元宇宙與彩電業融合發展的想象空間；在今年520、521兩天，Vidda音樂電視上的聚好看平臺上線了兩場TME live周杰倫演唱會，掀起了一股強勁的青春風暴……

另外，Vidda在營銷中會展現真實、不妥協的品牌個性。讓筆者記憶猶新的是，Vidda在釋出4K全色鐳射投影C1後，來了一次耿直的操作：在官方微博、影片號和B站官號同步開啟“7×24小時畫質實測大挑戰”直播活動，讓Vidda C1和“標稱值”2200流明的機型進行7×24小時不間斷PK，網友在觀看直播後紛紛留言表示Vidda C1的色彩表現和實際亮度完勝對比機型。這次直播活動，Vidda“不玩虛的”的耿直態度獲得了廣大網友的認可，同時也引發了行業對於投影產品虛標亮度的關注與反思。

仔細觀察，會發現Vidda重構了一些東西，比如：使用者不是品牌的粉絲，而是品牌的上帝；釋出會不一定要在線上舉行，在科技感滿滿的元宇宙中也可以感受到產品的魅力；聽青春偶像的音樂不必配備數萬元的專業音響裝置，一臺大屏音樂電視就能帶來“聲”臨其境氛圍感；對於業內習以為常的虛假東西，絕不會容忍和妥協，在努力做出好產品的同時，還要樹立正向的價值觀。

這些新觀念、新體驗為年輕人而生、為年輕人而創，所謂的新生活方式，就是在這樣的點滴創新中實現的。它是好的、是新的、是不一樣的、是有想象空間的，這是Vidda傳遞出來的品牌感覺，也是年輕人期待的生活方式。

最近，東方甄選直播間很火，有人問東方甄選CEO孫東旭，成功的原因何在？孫東旭說，我們也許做對了一些事，也許是運氣好，但有一件事是一定的——如果你能好，那一定是有人希望你好。

去年，Vidda樹立了一個Flag：三年內成為行業前二的網際網路品牌。這一目標，筆者認為用不了三年就可以實現。但若說到更宏大意義上的成功，Vidda一定依然還在路上。和東方甄選一樣，如果Vidda能成功，我想一定是年輕人希望它成功。（釘科技原創，轉載務必註明“來源：釘科技”）