前言

2020年12月10日，恆都律師事務所喜迎十週歲生日。鷹擊長空，魚翔淺底，十年來，恆都已經發展為一家擁有資本市場、公司併購、智慧財產權、商業及訴訟、刑事業務五大核心業務領域的大型綜合性法律服務機構，營收實現了超百倍的增長。

為了更好地服務於國家經濟和法治建設，與社會各界共同見證恆都的發展和成長。本月，我們將透過“十週年”系列文章梳理恆都十年發展軌跡，回顧精彩瞬間，築夢美好未來。

回顧來時路， “一五規劃”實現了恆都從無名小所發展為以智慧財產權為主的精品所；“二五規劃”帶著恆都從精品所升級為規模所，從地方所擴張為全國所。眺望未來，恆都見挑戰如風暴，卻激動如大海！因為嶄新的“三五規劃”讓未來已來！

一

繼續堅持恆都發展理念

“一箇中心，兩個基本點”是恆都最新的發展理念，這是全體恆都同仁十年奮鬥的結晶，也是未來更多恆都同仁砥礪前行的價值方向。

恆都發展理念的具體內容是：團結全體恆都同仁，以

成就客戶

為中心；堅持四項基本原則，堅持

開放自省，快樂工作，幸福生活

，為把恆都建設成

“懂客戶、能力強、服務好”

的客戶最信賴的一流律所而努力奮鬥！

其中“四項基本原則”包括：堅持公司化為底色；堅持專業化為保障；堅持規模化為支撐；堅持本地化為核心。

二

大客戶中心專心打造人員強流量廣的案源平臺

未來五年，大客戶中心將集中做好人員的招募、培訓以及流量的擴增，為總部及其分所提供高質量的案源保障，並形成外溢效應，為聯盟所提供積極的案源支援。

在人員培養體系上，大客戶中心將著力做好以下四方面工作：

（1）集中化招聘、批次到崗；

（2）統一培訓、管理；

（3）規範個人發展路線、降低離職率；

（4）運營KPI設計。

對此，在“三五規劃”的前兩年，大客戶中心將完成規範化中臺的建設，集招聘、培訓、管理於一體，提升客發隊伍整體業務素質，以應對不斷升級的客戶需求。就具體指標而言，大客戶中心的隊伍人數到2023年要達到500人，到

2025年要實現至少1000人的規模

。

在業務平臺的建設上，大客戶中心將集中精力建設

流量業務平臺

和

大客戶業務平臺

。其中，流量業務平臺是對現有大客戶模式的迭代最佳化，透過前述中臺的建設進一步提升資料覆蓋率，並在縱向、橫向的管理模式中提升結單率，最終達到提升總體業績的目的。

在具體指標上，流量業務平臺到2023年的業績要突破6億元；

到2025年業績要達到12億元

。大客戶業務平臺則以核心客戶為開發目標，要深入理解該行業和客戶業務的特點，積極和大法律中心強強聯合，共同打造客製化的法律服務產品，為客戶提供全生命週期的法律服務。在具體指標上，大客戶業務平臺到2023年要發展40個核心重大客戶，力爭實現創收1。2億元；

到2025年，核心客戶數量發展到60個，力爭實現創收3 億元

。

三

大法律中心盡心匠造內外兼修的律師隊伍

未來五年，大法律中心將以律師隊伍的升級作為工作重心，從狠抓改革，力擴隊伍，深化結構，最佳化體系等四方面著手進行。

（一）狠抓改革——打造恆都特色合夥人型別

為了全面釋放律師活力，滿足不同律師的職業發展需求，未來五年，恆都將繼續創新發展合夥人（律師）管理體制。在合夥人（律師）的分類上，積極引導形成以

阿米巴合夥人（律師）、新阿米巴合夥人（律師）、一體化合夥人（律師）

協同互補互進的新格局。

其中，恆都將進一步深化對阿米巴合夥人的改革，在原阿米巴合夥人的模式中，依據團隊負責人與律所不同的薪酬承擔情況，再進一步細分為A、B、C三種模式，堅定不移地做強、做優、做大阿米巴合夥人模式。

（二）力擴隊伍——執業律師規模登新高

未來五年，恆都將努力實現有30家分所投入運營，大法律中心的律師

執業律師預計將達到2500名

，目標要從千人大所晉升為千人強所，為恆都客戶提供更優質、多元、完備的法律服務保障。

具體指標分解，一線城市（北上廣深）的執業律師人數要達到300人左右；新一線分所的執業律師人數要達到100人左右；二線分所的執業律師人數要達到50人左右。

（三） 深化結構——形成有梯隊的平臺化律師資源

為解決人才梯隊斷層、後續動力匱乏、人員流動頻繁等問題，大法律中心將繼續最佳化律師人才結構，加強律師人才的培養和儲備。

為解決行業領域未能全覆蓋、47個專業部發展不均的問題，大法律中心將重點深入調整法律服務結構，拓展專業法律服務領域，透過構建恆都內外律師庫，實現客戶端和律師端的精準匹配，發揮平臺化的中間人作用。

（四）最佳化體系——構築優質培訓和專業交流機制

為解決培訓資源分散、培訓較為隨機的問題，大法律中心將整合資源，增強培訓師資、完善培訓模組、打造分層分級的培訓體系。

針對集團內部專業交流互動性弱、市場認知度低等問題，大法律中心將由專業委員會牽頭，開展專業經驗交流，推進大法律中心知識管理常態化，沉澱專業經驗，淬鍊專業化建設標準，結合各分所的本地化資源打造恆都話語體系下的全國專業中心，讓47個專業部的概念落地化，分批次、分階段、有計劃地打造恆都高品質專業化建設平臺。

四

大運營中心全心構建制度佳服務好的大後方

未來五年，大運營中心將以制度建設為基礎，精細化管理為目標，深耕恆都文化建設，創新商務拓展市場，打造人力資源體系，最佳化財務系統升級，健全風控合規，狠抓行政服務，全面助推大客戶中心、大法律中心。

分點詳述，“三五期間”大運營中心要推進的重點工作主要有以下幾方面：

第一，恆都文化建設要緊緊圍繞“一箇中心 兩個基本點”的發展理念展開，建全完善價值體系，繼續分階段對各中心、各組織展開組織健康培訓，透過文化建設增強恆都凝聚力。

第二，商務拓展部要主動配合大客戶中心的大客戶業務平臺，針對重點客戶的市場情況進行深入調查，並研究如何組織專業團隊對重點客戶進行開發，合理配置資源，為提升恆都品牌形象與知名度助力。

第三，人力資源部在“三五”期間要實現“全面最佳化人員結構，建立專業、穩定的律師團隊，確保人才可持續發展”的目標。大運營中心應該積極配合大法律中心，繼續完善合夥人、律師制度。在運營團隊培訓建設方面，大運營中心至少要完成以下三點：

（1）完善運營團隊的綜合考評機制，全面評價運營人員的服務質量，提升整體運營服務水平；

（2）有效促進各分所之間運營人員和資源的有效協調和配合，提高運營服務標準；

（3）形成科學配置和有效調配運營服務團隊的管理體系。

第四，風控體系是恆都成為強所的保障之一，新的發展階段也對律所風控做出了新的要求。在“三五”期間，風險控制合規部要重點做好以下幾方面工作：

（1）完善利衝規則和執業風險控制；

（2）完善案管人制度，精簡辦案流程；

（3）最佳化各類合同模板，建全風險評估和報告制度，建立利益衝突解決辦法；

（4）普及執業風險防範宣傳力度。

五

結語

對未來最好的預測，就是創造現在。相信在“三五規劃”的指導下，全體恆都同仁一定能團結一心、砥礪前行，始終以“成就客戶”為中心，再創一個恆都的輝煌十年！