我們總是害怕被拒絕，所以從一開始就拒絕嘗試。

美國成功學大師戴爾·卡耐基說：“只有一種辦法可以讓任何人做任何事，就是那個人真的想做。”

“真的想做”是最大的內驅力，可以讓我們發自內心地去想辦法解決問題，我們也不容易因為別人的看法而讓自己感覺尷尬或沮喪。相反，我們會找合適的方式說服別人試圖糾正別人，可是或許我們也達不到自己想要的結果。

我們總是被自己想象出來的被拒絕的想法所左右，那麼怎樣才能做到不去這樣想。

在《說服力的十堂課》中告訴我們“被拒絕的恐懼”是最常見的恐懼之一，並且為我們進行了深度解讀，或許我們可以以此來找到適合解決自己問題的方法。

這本書的作者

科特·W。 莫滕森是說服力、動力和影響力方面的權威研究者之一，在此領域進行了近20年的研究。

他告訴我們，很多時候一件事能否成功，過程中是夠遊刃有餘，結果是否完全令人滿意，關鍵取決於說服力的高低。他認為說服力商數是衡量我們能力的一項重要標準，那麼如何提高我們的說服力呢？

在這本書中作者透過一系列清晰的例證，易懂的故事，有趣的分析以及富有價值的總結，提出了十大關鍵說服力技能。另外他還給出了訓練和最佳化這是種技能的具體方法。

透過這些方法論，可以讓我們很快發現無論在哪種應用場合，訓練這十種技能都會讓我們的說服力得到系統的提升和本質的飛躍，從而是我們不在害怕拒絕，進而掌握溝通的底層邏輯。

01 無時不刻的直播說服力

身邊有一位朋友，時不時會抱怨自己在看直播的時候，總會被主播無意識地“牽引著”買一些，收到後都不知道怎麼用的商品。

當我問他當時為什麼要買，他說他在看主播帶貨的時候，主播聲情並茂的演繹，感覺這個東西真的很是需要，於是就下單了。

就比如這個早餐杯，當主播一再重複它不僅好看還很實用的時候，他會一邊演示一邊說：

這個杯子會讓我們食慾大增，也可以讓家裡有小朋友的寶媽不會因為孩子挑食而頭疼，因為杯子的色彩鮮亮是小朋友的所愛，買它沒錯，把這個早餐杯帶回家給愛的人衝一杯營養麥片早餐吧！

後果是什麼？這個杯子喝水太大，當碗又太小，於是就又成了閒置。

以上我的這個朋友，你是不是有種似曾相識的感覺，再看看家裡的烤箱，空氣炸鍋，各種料理機等等買回來用了幾次？

以上這個案例從主播的角度來說，是不是顯示出了主播強大的說服力？

在我們工作生活中無時不刻存在著與人溝通，存在著說服別人或被人說服的場景，尤其是那些專門從事說服行業的人。

回到剛才提到的主播，從某種程度來說他們是受歡迎的。且不說從事什麼工作，我們幾乎都是在為了謀生而說服他人。

02如何破譯說服力密碼

經過17年的學習研究和實踐，說服力研究院的說服力商數平復破解了說服力的密碼。透過密碼將會幫助我們養成核心習慣，獲得高說服特質，掌握說服技能，成為一個戰無不勝的強大的說服者。

或許你不知道在美國各大公司的執行長中，其實擁有銷售或營銷背景的人數遠高於其他。不可否認說服力是幫助我們獲得成功的一把鑰匙。

我們要想獲得自己想要的結果，就要掃除說服力上的障礙。成功需要的不僅僅是智商和情商，還需要提高自己說服別人的能力。優秀的說服者不會讓別人感到有壓力，那麼如何說服才能不讓別人感到有壓力呢？

俗話說得好“慢工出細活”，那如果我們提前有了“磨刀不誤砍柴工”的準備，是不是會達到一個事半功倍的效果我們很多時候需要克服在溝透過程中阻礙我們達成最終目的障礙。

書中作者為我們總結了10個障礙因素，所以想了解的小夥伴可以入手看一下這本書。

03 如何掃除說服力障礙

我們大部分人都很難承認自己其實並不擅長某事，尤其是那些我們認為一看就會的技能。比如我們觀看一些像咖啡拉花之類的影片，覺得咖啡是做出一杯拉花就是簡單的晃杯子，自己完全也可以，便購入咖啡機等專業裝置，沒成想自己卻在第一步打奶泡上首先挫敗。這種“一看就會”的認識偏差總是經常發生在我們身上或周圍。

這種認識上的偏差可以稱之為“烏比岡湖效應”，它指的是：多數人都認為自己的能力高出平均水平的現象。這是美國喜劇演員蓋瑞·凱勒自創的一個名詞。

現實生活中我們總是忽略自己的弱點，讓事情看起來比真實情況好一些。比如我們會隱瞞我們的收入，年齡和體重。這種傾向會讓我們降低對自己的語氣，並錯誤地提升自信。所以“烏比岡湖效應”給了我們一種虛無的安全感，這種錯覺會讓我們對現實變得麻木，無法看清楚我們的真實情況，從而讓我們一再陷入錯誤的認知偏差當中。

那麼我們想要克服這個心理就要客觀地審視自己，把握事實真相，不僅看到好的方面也要看到不好的方面。任何事物都要爭取做到辯證地去看待，只有這樣我們才能真正地進步。

04說在最後

很多年前看到一句很有力量的話：人因有夢想偉大。沃爾特·迪士尼說過：所有的夢想都將成為現實——只要我們有追逐的勇氣。

正如在這本書中作者為我們提到的說服者技能中重要一點就是“敢於做夢”，要敢於做“膽大包天”的夢想，我們要讓它們變成精心建設的城堡，併為我們的城堡添磚加瓦。

這本書不僅為我們提供了工具，還教授了技巧，幫助我們發掘天生就具備的能力，讓我們在成長的道路上少走彎路，更快的成為自己心目中想要成為的樣子。