職場中，絕大多數利益都是圍繞著領導來展開的，所以通常為了和領導搞好關係，成為領導的心腹，從領導手中獲取利益，跪舔，服務，給領導送禮都是職場最常見的手段。

其中有位朋友就關於這個問題來諮詢。“我的領導不懂權謀，這些手段都不用不上，我跪舔他沒鳥我，我服務他他不清楚，給他送了好幾次禮，都沒收，領導要是懂權謀多好，碰上這樣的領導是不是就沒前途了？

錯！這種想法千萬要不得，不是說我們懂權謀領導不懂，不能服務他，可以說領導不懂權謀才好辦，你可以架空他，你可以利用他的各種情緒，可以利益他的善心，利用他的各種弱點，利用他的各種不懂踩著他上位。

趙高就對秦二世說，你就不要見大臣了，你見大臣，你年輕人家欺負你，有事我給你彙報就行了，所以說秦二世很簡單就被架空了，但是秦二世如果懂呢，就像秦始皇一樣，趙高在他面前就老老實實的，讓幹嘛幹嘛，只能老老實實服務。

所以你說對領導跪舔沒用，跪舔只是手段，是你建立在對領導有深入研究的基礎上的手段，我們對領導研究透了，就像你喂一條狗一樣，關鍵是看什麼動物，有些人需要跪舔的，有些人是需要坑蒙拐騙的，你針對不同的物件，你要採用不同的手段，不是說領導不懂權謀你的跪舔招數沒用上，而是說，你這權謀沒學會，你就學會一招，跪舔，你就是個錘子，你眼裡只能找釘子，這傢伙不是釘子你敲不了他，你方法錯了。

領導就是塊肉，關鍵看你怎麼吃。我們的目的就是看客下菜，我們的目的就是如何獲得自己的利益，手段都是其次，利益才是第一位的，你就學會了跪舔，你真幹不成事。

對那種羊的領導，他本身就是一隻羊，你扔一把草就行了，你幹嘛非送肉，老老實實幹好活就行了，就像有的說我給領導送禮他不要，他不要還不好嗎？他就不是這樣的人，你非得給人家送嗎？他不要禮，他不會要其他的嗎？要的是什麼你得搞清楚吧。所以說，人家不要也不是個壞事。

當年我給一位老領導送禮，帶著酒和茶去了好幾次，老領導都不收，後來我才知道原來老領導平時熬夜比較多，喜歡喝咖啡的，而且是那種很濃的咖啡，不加糖，於是我帶上咖啡，我說，領導，朋友送了我罐咖啡我不會喝，知道你平時喝的多，就給你帶了一罐。最後老領導收了。

所以說，跪舔領導沒效果，服務沒作用，送禮不收，一是你只是半桶水，手段沒到位，二來這也並不見得是一件壞事，領導只要你幹好活，不收你禮這還不好嗎？前提是你要對領導研究透，抓住他的需求。