你好，這裡是《人性解碼 | 談判高手的腹黑控心術 》第03講，不講生硬苦澀的道理，只跟你分享那些談判高手的思維觀和暗黑技術，幫你重塑認知，開啟逆襲之旅！

在周星馳的電影《食神》中，周星馳扮演的史蒂芬·周被唐牛打敗，奪去“食神”稱號。為什麼唐牛能打敗食神？

因為他透過裝傻裝痴，一直隱藏在周的旁邊，等周發現他原來深藏不露時，卻為時已晚。

在《三十六計》中，第二十七計叫作

“假痴不癲”

，意思是假裝糊塗。就像武術中的醉拳，看著是個搖搖晃晃的醉翁，可是對方心中稍有鬆懈，立馬一招就擊中對方要害。在談判中，我們也可以如此，不過在系統的講解之前，我希望你先來看幾個案例，往下看！

大人物卻醜態百出，背後卻藏著無形“殺招”！

我曾經講到過我有一個記者朋友，他曾經給我分享過一個特別有意思的事情，他說他的同事有一次去採訪一個大人物，主題是關於他的一件醜事。

剛開始他這個朋友是準備針鋒相對的揭露事情真相，獲得第一手的猛料，要用各種問題去搞這個大人物，但是當他真的見到這個大人物，正要發問的時候，這個大人物卻笑了笑，先開口說到：

我時間很充足，這樣吧，我們坐下來慢慢聊

。一句話讓他的朋友把準備問的話給壓了下去，坐了下來。

接著，這個大人物拿起桌前的咖啡，喝了一口，慌忙起身吐到前邊的垃圾桶裡，並且叫著：

好燙，不好意思，我有點緊張。同時，咖啡杯也差點被打破。

等這些收拾好，這個大人物又拿起了前邊的香菸，點著抽了起來，這時候他的這個朋友說道：你好，請不要吸菸。

本來他只是提醒一下，結果這個大人物一慌，竟然連菸灰缸也給打翻了。

本來這個記者的朋友是要好好的針鋒相對的攻擊這個大人物一番，結果這一系列事情下來，這個記者的朋友反倒是看到了這個平時威風凜凜大人物的另一面，覺得他跟普通人也沒什麼不一樣，慢慢的，挑戰性的情緒消失了，反而覺得他很親近。

我當時聽完，是第一時間想到這個大人物是很有一套策略的，

透過故意的暴露自己的醜態，來示弱，化解了對方本來持有的緊張感和攻擊性，讓對方從心理上接受自己。

空降主管的霹靂手段！

林先生在一家規模不小的私企工作，雖然大家平時都樂呵呵，但實則是公司裡明爭暗鬥，暗流湧動，也因為如此，對公司的效益造成了影響，總部發現問題後，馬上派了一個新主管過來接手這個棘手的問題。

新主管是個女的，長得挺文靜，上任第一天，員工就沒把她放在眼裡，她號召大家開會，結果集合就花了快半小時，結果這個女主管不但沒生氣，還一臉微笑感謝大家能過來支援她的工作。

接下去幾天，女主管也沒采取什麼大動作，反而是有點

“同流合汙”

的意思，每天跟大家混在一塊，聊聊八卦，談談公司，大家都覺得這空降兵就是個擺設，都沒把她放到眼裡，甚至有些員工在公司更是直呼其名，而主管也一臉親和的隨叫隨到。

見到這個情景，大家開始放縱了，公司的那些刺頭本來想著新官上任，有所收斂，可是見到主管是這個樣子，就毫無顧忌的，又恢復了往日作風。

結果，這種情況持續了半個月，出事了！

這天大家正在工作，同事群裡緊急釋出了三個通告，全部是關於公司幾個典型“刺頭兒”的辭退通知，以及一些新的公司條令，大家看完，不禁唏噓，主管的手法可謂是快準狠，乾淨利落的切斷了公司的害蟲。

原來，這個女主管之前的同流合汙，不過是假象，她之所以這樣做，就是為了摸清楚公司的各方面情況，找出誰是真正的害群之馬。然後打蛇打七寸，果斷出擊，清理典型，以儆效尤。

一個月後，公司儼然一副新景象，總部發來了賀電。

嘿！看到這裡，看明白了嗎？

我經常說，人性這個玩意是這樣的，你越是張牙舞爪的站立在對方的對立面，跟對方針鋒相對，對方自然要對你保持戒心，奮起反擊；另一方面，人總是趨利避害，也都害怕輸，當你的底牌沒亮出來前，對方才會猶豫不決，害怕你，覺得你難以捉摸，陷入被動之中。若是你亮了底牌，一切暴露在陽光下，也就失了主動權。

就好比，你與商家博弈，若是透漏出絲毫【你非常喜歡這件產品】【非買不可】的資訊，即便價格100元的產品，他也會給你漲到10000元；反之，若是你表現的可有可無，買不買無所謂，有更多其它選擇時，對方則會拼命跟你商量，主動降價或者贈送禮品挽留你。

包括我們在前面一個章節講到了項羽烏江自刎的故事，講到了四面楚歌，其實不過是劉邦的計謀，他讓兵士分散出去，在不同的地方搖旗吶喊，形成震天之勢，讓項羽覺得自己被包圍了，無生還可能了，於是揮劍自刎。這叫做什麼？也叫作隱藏實力，虛虛假假迷惑敵人。試想一下，若是項羽知道他的真實情況，結局是不是可能是另一番局面？

所以，搞定人心是要學會一定的權謀策略的，其中最重要的一招就是學會隱藏實力，就像歷來牛逼的殺手，他們總會有屬於自己的“殺招”，這一招不是非常時刻不會用，但一用就要人命。

那麼，毫無疑問，在談判中，“深藏不露法”也是非常重要，不要輕易暴露我