文\穀雨
新微笑創立2年時間，創始人劉子凡把業務定焦在新媒體影視，槍口對準年輕女性群體，“甜寵向”的中小成本腰部劇往往能夠命中市場“嗨”點，公司出品的《惡魔少爺別吻我》系列和《幽蘭湖之御廚駕到》一面世就引爆“甜寵風暴”，成為騰訊影片的熱播劇集。
從創立新微笑第一天起，劉子凡目標很明晰：以95後、00後的年輕女性為目標受眾，專心做“小而美”的愛情劇。
這樣做的原因也很好理解。2016年網路劇崛起，開始由野蠻生長逐漸轉向工業化製作，精品化是行業的普遍認知。影視巨頭們花大把的資金養IP、組盤子，做大劇。新興公司門則將目光對向精準受眾，打造某一特定型別內容，在行業裡欣然成長。
而隨著網路劇繁盛期成長起來的新微笑，目光對準的是市場上龐大的年輕女性群體，“愛情、親情、友情是人類永恆的命題”，80後的劉子凡一頭扎進市場。
浪潮褪去才知道誰在裸泳，2014年到2018年的4年時間，網路劇和電視劇行業發生鉅變，超級劇集層出不窮，小而美的爆款不但口碑熱度趕超電視劇，就連捧人造星的能力也爐火純青。與此同時，影片網站也從原先的大舉收購版權劇轉向自制劇製作，頭部大劇的戰場被影片平臺牢牢把控，隨著網路劇分賬規則進一步完善，中腰部劇戰場競爭留給了內容製作者們。
從這一點上來說，劉子凡的確聰明。一手緊抓愛情甜寵劇，一手採取網路劇分賬的TO C模式，同時面向純粹的使用者市場。新微笑依靠極其明確的定位，以差異化的打法得以在市場裡，爭取到自己的一畝三分地，劉子凡的“甜寵工廠”生存戰打得十分漂亮。
宏觀控局，做監製類製片人
劉子凡即是新微笑的創始人，又是金牌製片人，在製片人這一塊的經驗她只多不少。
2014年 ，樂視還未摘下影片巨頭王冠的時候，她就以製片人身份和樂視合作了《校園籃球風雲》和《詭案》兩部小眾題材的網路劇。彼時以爆笑、草根為主的段子劇還是主流引領市場關注，類似《萬萬沒想到》和《屌絲男士》這樣的網路劇在當時風靡。而相比之下《校園籃球風雲》是一部青春題材的網路劇，《詭案》則偏重懸疑推理，在沒有大體量的資金，和較高知名度演員參與的情況下，貿然啟動兩個專案，幾乎是一個冒險的挑戰。
現在回想起來，劉子凡依然感慨那個時候的經歷。她啟用了適合角色形象的新人演員加入，現在小有名氣的小生金瀚和小花邢菲就是劉子凡為這部劇選中的主演演員。而一二百萬的專案資金，大部頭她也全部花在了後期製作上。最終，這部有著明確產品定位、青春靚麗的演員陣容，讓這個專案在開拍之前就被樂視看中買斷。
“製片人這個行業當中，大家掛的同樣都叫製片人，但你會發現每個製片人，做得內容差別很大。”
用劉子凡的話來說，一個合格的製片人應該從策劃端就具有戰略眼光看待內容產品，根據人群市場選擇內容；在創意端落地的過程中對於整個劇本的把控，是符合大眾喜好和審美狀態；而在製作端上，要在有限的預算範圍內做價效比高的作品。其次還要具有營銷引導能力，根據產品隨機應變的考量市場，重新精準市場定位，對標人群。
她製片的小成本網路劇《幽蘭湖之御廚駕到》，首先在定位上主打“美食題材”的種田言情劇，瞄準的是13~23歲的年輕女性群體，結合當下最流行的內容，精準營銷，讓內容觸達受眾。
圈層口碑，精準受眾定位
針對95後、00後的女性群體，新微笑打造了一批小而美的甜寵愛情劇。和劉子凡的交談過程中，意外的發現，她對內容的認知很清晰，絕不認為IP就是良藥，也不著急的盯著爆款去做內容，認為一部作品的成功與其出彩的人物設定和精準的受眾定位有關。
劉子凡坦言，雖然私下裡會和團隊開玩笑說做爆款、做爆款，但是到了真正去做內容的時候，不會想著為做爆款而做爆款。
“考慮怎麼樣做一個爆款，這事就一定不會成，因為你的目標立錯了，爆款本身來說，就不是應你的目標，相反你的目標應該是落在內容上”。任何型別作品只要踏踏實實做內容、做人物，它一樣都能火，不要把目標放偏了。
不論是從今年播出的國產偶像劇《結愛·千歲大人的初戀》裡的賀蘭靜霆和關皮皮，還是都市奇幻劇《鎮魂》的沈巍趙雲瀾，甚至今年擁有諜戰色彩的《愛國者》中反派角色岸谷雄一，亦或者年初《獨孤天下》中般若和太師宇文護。都在表明劇集中的“人物”塑造成功，是讓觀眾心甘情願去“吃”這部劇的重要因素，做內容就是要給觀眾記憶點，以及牽動觀眾去追這部劇的故事線索和人物。
而“甜寵工廠”新微笑，主打腰部愛情劇，在人物角色的設定上往往別出新意。2017年的《幽蘭湖之御廚駕到》本身就是一個非常小眾的題材作品，但在播出之後熱度很高，劇中男主“小奶狗”的人設，和女主霸道俏皮的型別，包括到女追男的反套路的故事線設定，都讓觀眾解壓同時又會被男女主的感情故事牽引，滿足“少女心”。
在宣發上，劉子凡團隊會靠著精準的受眾定位，針對劇的內容去做推廣，《幽蘭湖之御廚駕到》就是結合當時在女性使用者中很受歡迎的遊戲“旅行青蛙”做的營銷推廣。
“我們關注這個受眾人群，她們所有的生活習慣跟行為屬性，她們手機裡APP排名前五名是哪些，手機裡不停更新下載的APP是什麼？以此反推她們的行為邏輯，她們的喜好是什麼”，劉子凡團隊會從專業的角度分析受眾行為，制定可執行的營銷方案。
強硬核心，站在內容端的上游
早前在骨朵的高峰論壇上，平臺的代表也在表示，製作方們不要再問我們想要什麼內容、想要什麼題材型別。更主要的是從內容本身出發，看觀眾們喜歡什麼。從而回歸到做好故事、立好人物上面。
打鐵還需自身硬，強硬核心，嚴控內容本質，新微笑受眾定位精準，開發中腰部劇集，與影片平臺以分賬形式合作，她能比行業裡的其它公司更快的適應這場危機，只要緊抓內容不放，堅持就是勝利。
就在上個月，她剛剛和國內前三甲的出版公司磨鐵圖書，簽訂了戰略合作。未來她將會和磨鐵娛樂公司一起，在5年內完成四部精品IP作品的影視開發合作。除了磨鐵之外還與騰訊動漫、快看漫畫、魅麗文化、吟谷傳媒等多家文學版權公司達成了戰略合作關係。於劉子凡而言，選擇和頭部版權公司共同開發內容，保證新微笑處在內容端上游合作。
除了和頭部版權公司合作IP作品，新微笑在戰略佈局還儲備自己的原創內容，公司實現IP與原創並行，開發題材涉及女性探案、青春校園、古裝言情等青春偶像為核心的專案。
接下來，新微笑還會有更多合作伙伴，不光是動漫文學、音樂上的IP佈局，也會加重製作團隊的比重，與更多導演團隊合作，其中《幽蘭湖之御廚駕到》《惡魔少爺別吻我3、4》的導演已經和新微笑簽約。
新微笑從整個上游端的內容端，和下游端的製作端都穩紮穩打，“甜寵工廠”要走在行業前列。
