小便利店的貨品定價很重要。他關係到能不能穩定老客戶吸引新客戶。我經常去一家100多平的小便利店購物。我發現許多知名度比較高的貨品，在他店裡定價都比較低。例如經常見小瓶可口可樂，別的店基本上都是賣三塊，他這裡定價兩塊五，還有同類型舒膚佳香皂，別的地方大部分都是五塊錢，他這裡定價4塊。我購買知名度比較高的大牌貨品基本上都在他這兒買，因為他這便宜。他這一招很平常，但是很實用。靠這一招他就鎖定了一大批老客戶。還不排除老客戶再給他介紹新客戶，口口相傳客源越來越多。這就是薄利多銷，一分利撐死人，十分利餓死人。

在沒有名氣的小眾貨品選擇上，電老闆明顯也下了功夫。在他店裡有許多小眾貨品知名度不高，包裝精美價格更實惠。到附近的其他便利店轉了一下。基本上沒有發現和他一樣的小眾貨品。這說明該小店老闆明顯是在走差異化道路。避免商品高度同質化，避免和附近的便利店形成惡性競爭。你無我有做自己的特色。其實這些小眾貨品，進價明顯比大品牌低很多，應該它產生的利潤明顯比大品牌高的多。社群附近居民如果在他這裡買了小眾品牌，感覺比較好，在其他店裡買不到，只有來他店裡買。差異化經營又給小老闆帶來了不少收入。

老闆說話很和氣，和顧客溝通語言很到位。他的店裡也實行會員制服務。加入會員在他這裡購買量達到一定金額，可以贈送貨品或者是返現。許多店裡的常客熟客都在他那裡辦理了會員，有的還介紹親朋好友加入會員。他還建了十幾個微信群，群友都是他的老顧客和會員。他經常在群裡釋出各類貨品優惠資訊。對一些常用量大的貨品經常在微信群裡進行團購，價格比平常更優惠。

許多老顧客和會員，因為種種原因沒有時間來到店裡購物，老闆還推出了送貨上門的服務。只要一次性購物達到一定金額，就可以享受送貨到家的服務。價格和你自己到店裡買一樣。

這些看似很平常的銷售方法，大家基本上都能想到，但是真正能做到的不多。像這樣用心經營的店老闆，銷量一定不會少。