在萬億級的飲料市場中，產品種類越來越細分化，雖然新產品不斷增加，但同質化現象依然嚴重，廠家和品牌也面臨越來越多競爭。

消費者的更新換代也促使品牌個性化、年輕化發展，以此來匹配當下的主流使用者。

小茗同學，是統一集團在2015年3月推出的一款冷泡茶飲料，堪稱近幾年來飲料界主打年輕人而獲得成功的典範。憑藉有趣搞怪的ip形象，

針對市場消費主力軍95人群，透過整合“線上+線下“的營銷策略，推動品牌的年輕化發展。

面臨日趨飽和的市場，食品飲料市場消費放緩，品牌也需要不斷保持活力，來引起“新”的年輕消費者的共鳴。2020年7月，小茗同學與校果展開合作，為小茗同學×吳磊線上粉絲見面會活動在大學生中進行精準推廣，為活動造勢。

活動傳播素材

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小茗同學×吳磊線上粉絲見面會

活動背景：

小茗同學攜手代言人吳磊開啟“粉絲線上見面會”預告，以線上直播的形式邀請學生參與見面會，並以不一樣的互動形式讓粉絲感受不一樣的“宅家趴”，也在整個活動過程中深度安利產品，為品牌與明星引來話題與流量，實現雙贏的狀態。

推廣策略：

此次推廣活動針對全國幾十所高校，透過高校社群、校園qq空間表白牆完成深度推廣，曝光人次達百萬以上。深度觸及吳磊及小茗同學粉絲群體的同時，形成廣泛的話題傳播，達成此次推廣的目的。

投放反饋：

校園社群投放例項

校園空間表白牆投放例項

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紅海一片的飲料市場未來發展趨勢

最近估值140億的元氣森林成為行業討論的焦點，這個拿下多個投資巨鱷的新興飲料品牌，僅僅成立了4年。

日系的包裝策略、“0糖0脂0卡”的銷售賣點、精準的市場定位、網紅明星的代言加持……

這些都是元氣森林成功的因素之一。

但歸根結底，是因為抓住當下的年輕消費者，環環相扣的年輕化營銷策略讓元氣森林在短時間內得到了年輕人的追捧。

消費者健康意識的崛起。

尤其是年輕群體，比上一代更加註重“養生”，主打“無糖化”的元氣森林不僅迎合年輕人的健康需求，更兼顧了口味的問題，在消費者心中買下健康的標籤。

全渠道的營銷鋪設在紅海市場佔得一席之地。

透過kol、明星在線上各個渠道的推廣，構建年輕人社交生態圈，在消費者中自成話題，加上優先佈局一二線城市便利店，使品牌快速收穫精準的消費人群。

清晰的品牌定位深受年輕人追捧。

樹立鮮明的品牌形象，選用z世代偏愛的日系和風為主打包裝，第一時間抓住年輕消費者的眼球，傳達品牌理念。

飲料作為快消行業中競爭最為激烈的品類，想要在這一片紅海中脫穎而出，在消費者中快速建立認知幾乎沒有可能性。面對這個一個萬億級市場，

除了注重產品本身，更要追求體驗感和附加的內容價值。

尤其是對面新一代的消費者，更要隨時掌握市場的最新趨勢來應對消費者的需求。

趨勢一：品牌ip化

將ip形象擬人化、具象化是品牌輸出營銷內容的有力方式之一，

加深消費者記憶點的同時也便於開發品牌生態。

例如小茗同學的推出便是圍繞誇張而個性的頭像來吸引95後、00後消費人群，傳遞品牌理念，來滿足當下年輕人的個性化需求。

趨勢二：健康消費理念

隨著社會經濟的進步，人們的消費觀念與結構也發生轉變，

從單一的追求口感轉為對健康的關注。

基本所有飲料大廠都有自己的“無糖產品”，但如何在口味與健康之間做到平衡是一個亟待解決但問題。

趨勢三：年輕化營銷

當下新興消費者的選擇越來越多，消費者的需求也不斷變化高漲，如何得到年輕人的共鳴成為品牌長久發展的關鍵。小茗同學上市以來，也是

積極在校園中開展營銷活動，不斷與年輕消費者產生互動。

從贊助校園創意比賽到校園相關的廣告片，再到建立校園賽事等多元化營銷活動，

深入年輕群體的同時也輸出了自身的產品價值與情感訴求，

這恰恰是當下年輕人所渴望的，為小茗同學前期的發展打下良好的基礎。

總結一下，如今不管是飲料市場還是其他市場，

品牌面對的是更快的使用者迭代和認知迭代速度，

要想獲得競爭主動權，贏得使用者青睞，就必須

以消費者為切入點，抓住消費者的消費需求，尤其是當下的年輕人。

對飲料市場來說，包裝、口味、營銷等都缺一不可，也需要打破各個維度的壁壘，實現真正的創新。