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9月29日，達菲新朋友——玲娜貝兒在上海迪士尼樂園的首次亮相，這隻聰慧可愛的小狐狸不僅俘獲了現場遊客們的心，也俘獲了線上的“雲群眾”，短期內刷爆中國各大社交媒體，成為名副其實的頂流女明星，迪士尼為何總能精準抓住使用者的心？

#01

玲娜貝兒到底有多火?

上海迪士尼初次官宣玲娜貝兒亮相之時，該話題快速佔據了微博熱搜榜單第二位，短期內，有關於玲娜貝兒的話題和影片在微博、抖音等平臺相關閱讀量輕鬆過億，粉絲們為了見她排隊近7小時，周邊產品一貨難求，玲娜貝兒周邊玩偶每日上架即售罄，在代購那裡，原價99的玩偶現市場價已經飆至400，而在黃牛處購買不僅價格翻倍，並且還需“配貨”，即配足其餘產品至一定價格才能夠獲得購買周邊的機會，玲娜貝兒不僅是迪士尼新晉的流量密碼，也是吸金女王。

#02

沒有故事的玲娜貝兒

何以成為頂流?

從最初的米老鼠、唐老鴨到艾莎公主，迪士尼樂園的大多數IP都是以電影動畫為源頭，這些故事為IP賦予精神內涵，使其IP形象非常立體、豐滿，但玲娜貝兒不同，她只有一段寫在官網和公眾號中的簡短介紹：玲娜貝兒是一隻生活在森林裡，充滿好奇心、熱愛思考的小狐狸，她聰慧、敏銳、見多識廣，擁有豐富的自然知識……

玲娜貝兒走紅的

第一是人設特徵

，很多人認為玲娜貝兒和泡泡瑪特的Molly一樣，但是兩者差異巨大，玲娜貝兒雖然只有簡單的介紹，但在上海迪士尼樂園中，玲娜貝兒人偶背後的扮演者透過與遊客互動，展現了她活潑有趣的一面，並且這些展現魅力的時刻又透過遊客拍攝上傳到網路上，實現UGC內容的裂變式傳播。並且許多粉絲會將影片進行二次創作加工，影片中會將玲娜貝兒的內心全然呈現，讓玲娜貝兒這個IP形象不只停留於文字介紹，從而讓大家與她真正產生情感連結。

第二個是外形

，在“顏值即正義”的當下，玲娜貝兒出眾的外形是吸粉的核心點，一雙圓溜溜的寶藍色大眼睛、弧度剛好的微笑唇、一身少女粉的絨毛以及可愛的大尾巴，這些又萌又可愛的外形特色讓消費者對其欲罷不能，因為在心理層面的驅動下，消費者看到可愛的產品會自然地心生愛憐，進而進行消費行為。

第三也是源於迪士尼的力捧，

首發當日，為了慶祝玲娜貝兒的到來，米奇大街舉辦了特別的儀式，園區內全新推出以它為靈感設計的獨家商品系列，囊括多種可愛萌趣的單品，上海迪士尼樂園探險島內備受粉絲喜愛的以達菲和朋友們為主題的餐飲及購物場所——“部落豐盛堂”還搖身一變，成為以玲娜貝兒為靈感打造的專屬空間，為遊客呈獻前所未有的沉浸式的購物和餐飲體驗，並且線上順勢推出了玲娜貝兒桌布和頭像等元素。

#03

迪士尼的造星秘籍到底什麼?

玲娜貝兒並非是迪士尼首個沒有故事的女明星，她的好朋友們達菲家族同樣沒有，但她們曾經同樣也帶火了東京迪士尼樂園，從2016年至今，達菲家族迎來了雪莉玫、傑拉多尼和星黛露等多個好朋友，這些好朋友也是“搶錢”小能手，據上海迪士尼度假區5週年之際公佈的資料顯示，自開園以來，園區已累計售出毛絨玩具超過577萬個，達菲、雪莉玫、傑拉多尼和星黛露被稱戲稱為“搶錢F4”組合。其中，星黛露是迪士尼樂園裡人氣增長最快的 IP，如果把 2018 年至今銷售出的星黛露主題商品疊加起來，其總高度相當於 119 座珠穆朗瑪峰。

相對於的米老鼠、艾莎公主，這些沒有故事的IP人物背景好像略顯單薄，迪士尼是怎麼捧紅了一位又一位“女明星”呢？

人設打造

，表看來看，迪士尼的眾多IP好像是因為故事而走紅，但是實際上是故事賦予IP人格特徵，這些IP人物都是因為各自性格人設而受到大家喜愛，超級IP的故事只是表象，人格化才是核心，並且在人設構造上，迪士尼也是與時俱進的推陳出新，例如迪士尼的公主們，曾經的公主大都是美麗、柔弱、被動的形象，隨著女性力量的崛起，近些年的迪士尼的公主的人物性格則更加勇敢、獨立，依託自己的力量去改變命運。

造夢

，在迪士尼創造的夢境中，這些IP形象透過巡演、與遊客互動而變得鮮活，並且為了營造更加真實的童話世界，同一個迪士尼人偶絕對不可能同時出現在兩個地方，簡單來說如果米奇正在花車遊行中表演，那它不會同時在另一個樂園和遊客拍照，因為全世界只有一個米奇，並且針對不同的場合，每個IP人物都有不同的禮服，所以遊客每次去迪士尼樂園，都是獨一無二的體驗。

很多樂園都想像迪士尼一樣打造獨一無二的IP人物，但是往往均以失敗告終，

即使大家模仿迪士尼研發IP的整個流程，那也永遠成為不了迪士尼

，因為迪士尼整個品牌影響力已經有了幾十年的累積，樂園背後有強大的流量客群，隨便推出一個IP受眾面都很廣，其次，在樂園的運營規劃、細節方面，大家也無法造一個比迪士尼更真實的夢境。

當然，每一個人物IP都有其生命週期，迪士尼今後在新的IP打造上有哪些升級轉變，讓我們拭目以待！