一、混服遊戲介紹
二、混服遊戲市場介紹
三、混服遊戲業務模式
四、混服遊戲業務難點
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一、混服遊戲介紹
1.1、什麼是混服遊戲
目前市場上的幾乎為混服聯運,簡單理解廠商研發了一款遊戲,交給了3個平臺聯合運營,各自有自己的SDK和平臺,有自己的使用者歸屬,但是使用者卻可以在一個伺服器內進行遊戲
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1、在市場上有投放廣告
2、在各平臺、商店可以直接下載到,因為是聯合運營
1.2、混服遊戲優缺點
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二、混服遊戲市場介紹
2.1、各混服遊戲之間的關係
廠商與平臺之間合作,平臺與公會之間合作,公會服務玩家為平臺與廠商創造收益
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2.2、怎麼合作的
最早以前是沒有公會的,公會的出現讓流水翻了數倍,從此更多人進入了公會的浪潮
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1.3、現在的市場情況
因為分成問題,公會只會與高點位的平臺合作,加上公會的增加,公會手上的使用者開始減少,公會只能去尋找新使用者。各個平臺的原固有使用者也是在平臺之間相互跳動。導致了平臺和公會都沒有穩定的使用者基數。
使用者絕大部分都是由CP投放的廣告買量而來
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PS:3家公會並不是在新增使用者,而是在瓜分廠商買量來的使用者。瓜分過程極其惡劣,利用折扣、世界廣告等方式在聯運商與廠商之間惡性競爭。已經造成了對遊戲生態的破壞,折扣影響貨幣比例。垃圾廣告影響使用者體驗等等
相反也有優點,公會給玩家帶來更低的充值比例和遊戲服務,讓使用者獲得更多更優質的遊戲體驗。
1.4、市場份額-新遊戲
聯運商帶著公會先是用折扣瓜分廠商的使用者
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1.5、點位競爭
1、廠商給的分成在市場幾乎是一樣的,固定點位+階梯。也存在部分平臺與廠商之間的關係有特殊點位
2、有額外點位的平臺給到公會的點位也更多,因此可以吸引更多的公會合作。公會也將折扣降低,打壓同行
3、無額外點位的平臺,會透過墊資或提前給到公會階梯點位,因此折扣就不會低於其他平臺,提高公會、玩家的留存。風險在於,如月流水未完成階梯目標,平臺將承當點位的損失,風險較大,因為遊戲會隨著時間和玩家千變萬化
4、不做墊資或提前給階梯點位的平臺只能透過一些服務和活動,來吸引公會和玩家,減少流失率。流失是必不可免的,被其他平臺吞滅只是時間的問題
三、混服遊戲業務模式
3.1、找遊戲
找到合適的推廣遊戲
u人氣高、廠商投放廣告多
u u遊戲管制不高,可私聊或廣告
u u同行少,市場未飽和
u u分成有優勢, 可搶佔市場
u u大IP,後續消費高的品類,如策略、卡牌等
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3.2、找玩家
1)私聊
2)世界發廣告
3)肩膀拍&搶排名
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3.3、代充模式
1.如何引流?
在遊戲裡發廣告、建公會發廣告、私聊發廣告
2.廣告核心內容
送福利,抵折扣充值
3.如何操作?
新增使用者,進行營銷,註冊賬號後,讓其轉賬代充
4.適用遊戲
大部分遊戲都適用該模式
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3.4、商人模式
1.如何引流?
在遊戲發廣告、私聊排行榜
2.廣告核心內容
低折扣交易元寶
3.如何操作?
自充內玩號,將內玩號元寶交易玩家。玩家轉賬
4.適用遊戲
必須是可以交易的遊戲,要求較高
3.5、純工會模式
1.如何引流?
本遊戲建公會收人,跨遊戲收人,類專服
2.適用遊戲
無折扣綠色混服,網易較多
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3.6推盒子/公眾號
1.如何引流?
任何遊戲發廣告
2.如何操作?
新增使用者後,由玩家自己選擇遊戲,盒子內有折扣
3.優點
省心,便捷
4.缺點
無黏性,容易被平臺洗走使用者
四、混服遊戲業務難點
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