每到一年新舊交替的時候，做今年的工作總結，制定新一年的方案，恐怕是讓不少人頭疼的事情。不管你第一稿方案做的有多好，都免不了會被領導挑挑毛病，打回個一兩次，搞的自己懷疑人生。

那麼問題來了，在那個一言不合，領導就會就會要你命的三國時期，打工人都是怎麼給領導寫報告、講方案的呢？我們不妨結合劉備集團課代表龐統的案例，來學學箇中技巧。

眾所周知，劉備三分天下的戰略方針，是諸葛亮的隆中對正式確立的。

諸葛亮非常清晰的指出：“益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。”把西進佔領巴蜀作為形成鼎立之勢的基礎，足以看出益州的戰略重要性。

然而如何圖謀益州，具體的執行方案是什麼？劉備將這個問題交給了諸葛亮的好基友龐統。

龐統則是口若懸河，直接來了一鍵四連，給出了四套方案：

益州牧劉璋與先主會涪，統進策曰：“今因此會，便可執之，則將軍無用兵之勞而坐定一州也。”先主曰：“初入他國，恩信未著，此不可也。”

璋既還成都，先主當為璋北征漢中，統復說曰：“陰選精兵，晝夜兼道，徑襲成都，璋既不武，又素無預備，大軍卒至，一舉便定，此上計也。

楊懷、高沛，璋之名將，各仗強兵，據守關頭，聞數有箋諫璋，使發遣將軍還荊州。將軍未至，遣與相聞，說荊州有急，欲還救之，並使裝束，外作歸形；此二子既服將軍英名，又喜將軍之去，計必乘輕騎來見，將軍因此執之，進取其兵，乃向成都，此中計也。

退還白帝，連引荊州，徐還圖之，此下計也。若沉吟不去，將致大困，不可久矣。”先主然其中計，即斬懷、沛，還向成都，所過輒克。

——《三國志 龐統傳》

要不說龐統有鳳雛的大名，這段話裡包含著的提案藝術，堪稱一絕。

我們知道這段話的後面是經典的上、中、下，入川三策。那為啥開頭要先來個挾持劉璋，不費一兵一卒拿下益州的“昏招”呢？

道理很簡單，這就是所謂的拋磚引玉，你給領導提方案，領導一開始都是下意識地會用審視甚至挑刺的眼光來看待，這是人性使然。

所以龐統先來一個看起來很美，實際上不禁琢磨的空想型方案，畫一個華而不實的大餅，這樣一來領導自然會在否定的過程中意識到解決問題的難點，既消耗了領導習慣性挑刺的注意力，又會對後面的方案保持一個合理的預期。

劉備當即就意識到了龐統丟擲的磚有大問題：“初入他國，恩信未著，此不可也。”

恐怕這時劉備心想，要是都這麼簡單，當初何進、董卓之輩不早就一統天下了？統治一個地方，最重要的不是方寸之地，還有順服的人心。

然後龐統開始丟擲自己的“玉”，放出了上中下三計：

上計，集結精兵攻打成都直接偷家，趁劉璋準備不足一舉拿下。

中計，假借有事兒要回荊州，邀請揚懷、高沛前來送行，然後一舉拿下，然後再一路平推。

下計，算了算了，先回家發育再想法子。

龐統第二版方案簡直是打工人的楷模，不是第一版小修小補，而是直接拿出新的三種方案，而且有前因有後果，還有具體的執行細節，三種口味，任君自選，簡直貼心。

問題來了，你給方案就算了，為什麼還要先自己給個評價的上、中、下呢？難道真的只是提高參考性？

非也非也，你仔細看這三計，就會發現，上計其實和之前拋磚引玉的磚沒差多少，都不能解決所謂的人心問題。

下計也不靠譜，領導讓你想法子你直接和領導說溜了溜了沒辦法？

所以龐統真正想要提給劉備的建議就是中計，仔細看中計就能發現，裡面有詳細的因果邏輯，有具體的操作細節，打眼一看就知道中計所費的筆墨都是三計中最多的。

最重要的是，只有中計，解決了前面提到的最重要的問題，如何籠絡“人心”。

其實劉備聲名遠揚已久，劉璋治下的臣子抑或百姓，都有不少人對劉備心嚮往之。比如力主勸劉璋引劉備入川，並在暗中結好劉備的張松。

張松背主暴露後被斬，奉命向劉備隱瞞此事的人，就是中計裡想要解決的劉璋旗下大將楊懷。

而楊懷正是之前極力反對引“備”入室的主要代表。

可以說，楊懷、高沛不僅是把手益州要地的關鍵將領，也是反“備”派的中堅力量，解決了他們，劉璋手下的親“備”派壯大，騎牆的中間派也會隨之動搖。

這才是誅心之策。

而這一大好的計策安排在中，則是龐統的情商藝術——懂得把決策權和功勞讓給領導。結果我們也看到了，劉備按照計謀順利拿下了益州，世人會在讚美龐統的同時可能還會說一句：

“還是劉老闆英明，龐統雖然足智多謀，但對具體的決策優劣的判斷還是不如劉老闆”

“一錘定音還是得看我們劉老闆，如果選了龐統力薦的上策，說不定還不會像如今這麼順利……”

於是乎劉備心裡美滋滋，知道這位部下不僅有水平，還倍兒體貼，而龐統則深藏功與名，既展現了實力又給領導留下了低調的好印象，龐統真乃吾輩楷模！