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《孫子兵法》第十一節“九地篇”，再一次重申了“兵貴神速”的用兵原則，並就如何達成戰略突襲，提出了具體的指導。

我們都說商場職場如戰場，這對我們在現實生活中學用孫子兵法，達成個人或集體目標意圖，具有啟示意義。

【原文】

是故，不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加於敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加於敵，則其城可拔，其國可隳。

施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫眾陷於害，然後能為勝敗。故為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千里殺將，是謂巧能成事者也。

是故政舉之日，夷關折符，無通其使，厲於廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之。先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

【釋義】

不瞭解諸侯列國的戰略意圖，就不要與之結交；不熟悉山林、險阻、沼澤等地形情況，就不能行軍；不使用嚮導，就無法得到地利。這些情況，如有一樣不瞭解，都不能成為稱王爭霸的軍隊。凡是王霸的軍隊，進攻大國，能使敵國的軍民來不及動員集中；他的威懾力加在敵人頭上，能夠使敵方的盟國不敢配合策應。因此，沒有必要去爭著同天下諸侯結交，也用不著在各諸侯國裡培植自己的勢力，只要施展自己的戰略意圖，把兵威施加在敵人頭上，就可以拔取敵人的城邑，摧毀敵人的國都。

在異國作戰，施行超越慣例的獎賞，頒佈不拘常規的號令，指揮全軍就如同使用一個人一樣。只用任務去驅使士卒，而不要把總的意圖告訴他們；只講有利的方面，鼓動士卒去作戰，而不必把危險告訴士卒。將士卒置於危地，才能轉危為安；使士卒陷於死地，才能起死回生。軍隊深陷絕境，然後才能贏得勝利。所以，指導戰爭的關鍵，在於謹慎地觀察敵人的戰略意圖，集中兵力攻擊敵人一部，千里奔襲，斬殺敵將，這就是所謂巧妙用兵，實現克敵制勝的目的。

因此，在決定戰爭方略的時候，就要封鎖關口，廢除通行符證，不允許敵國使者往來；要在廟堂裡再三謀劃，作出戰略決策。敵人一旦出現間隙，就要迅速乘機而入。首先奪取敵人戰略要地，但不要輕易與敵約期決戰。要靈活機動，根據敵情來決定自己的作戰行動。因此，戰爭開始之前要像處女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人放鬆戒備；戰鬥展開之後，則要像脫逃的野兔一樣行動迅速，使敵人措手不及，無從抵抗。

【解讀】

現實生活中，一直都有一個誤區，不少人認為《孫子兵法》是講述帶兵打仗的，與現實生活的關聯並不是很大。

但是隨著研究逐漸深入，海外興起了《孫子兵法》研習解讀的熱潮，以及在商場、職場中的運用不斷得以拓展，我們才發現，孫子兵法也是一部人情世故之法。

01真話不必全都說，儘量也不說假話

我國的外交系統，有一句非常著名的話，出自李肇星之口：“真話不全說，假話全不說。”

其實，孫子在“九地篇”也說了一段意味深長的話：“犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。”

翻譯過來就是，用任務去驅使士卒，而不要把總的意圖告訴他們；只講有利的方面，鼓動士卒去作戰，而不必把危險告訴士卒。

對比來看，是不是也有異曲同工之妙？！

現實生活中，很多人很多事也確實如此，尤其是上級或者強勢一方，往往掌握了很多的權力、資源、資訊和渠道，但是並不會對下公開全部資訊，正是因為不能對等，所以能夠對下實施降維打擊，達成操盤駕馭的目標。

在殘酷的現實生活中，我們真話不全說還能勉強做到，但一點假說都不說卻很難。更何況，適當圓滑是一種無奈的保護自己，那就儘量少說一點無關痛癢的假話吧，但切忌不要說那些喪失原則立場的假話。

02重賞之下出勇夫，非常時期用奇招

孫子認為，在異國作戰，施行超越慣例的獎賞，頒佈不拘常規的號令，指揮全軍就如同使用一個人一樣。

用大家的話來說，就是重賞之下必有勇夫，非常之時採取非常之舉，出奇招就是為了一劍封喉。

但是誰都知道，機會與挑戰往往是並存的，高收益往往意味著高風險，但是高風險未必能得到高收益。

挑戰通過了，就會獲得超額回報。一旦挑戰失敗了，就會一無所有，十分刺激。

或許，大家都習慣於四平八穩地過日子，生活中經不起過大的風浪，怎麼才能激發血性？

重賞或者嚴罰，直到能夠擊潰人的心理防線，才能起到出奇制勝的效果。

獎勵得讓人眼紅，懲罰得令人心跳，挑起爭強好勝的進取心，藉此達到激勵先進、鞭策後進的效果。

沒有利益，人們就會失去前進的動力，這是人性使然。

驅使人向前的兩種力量，一是正向激勵，獲得更多利益，二是負面止損，避免利益受損。

戰場廝殺也好，職場拼搏也罷，商場競爭也是一樣，沒有永恆的利益，就沒有源源不斷的動力。

03兵貴速不貴久，靜如處子動若脫兔

孫子反覆勸誡，兵貴神速不貴久。

不戰而屈人之兵最好，退而求其次，在能夠打贏的前提下出兵，速戰速勝，鳴金收兵。

最應該避免的局面，就是拖而不決，打成了消耗戰、持久戰。

久拖不決，資源耗盡，人心耗散，結局難料，對國家、對單位、對個人都是災難。

回過頭來，後續重建、恢復秩序，必將面臨更為嚴峻的考驗。

孫子開篇提出“慎戰”思想，這個理念一直引領全篇，傳承幾千年至如今。

從方法論來看，達成速戰速勝的目標，有兩個方面舉措。

一是籌劃準備，靜若處子，謀定而後動，絕不輕舉妄動，任爾東西南北風，我自巋然不動，保持難能可貴的戰略定力。

二是展開實踐，動如脫兔，用霹靂手段，確保一擊斃命，勢如破竹一刀到底，徹底解決問題，不留後患。

看似動靜相差很大，轉換極快，但其內在聯絡緊密，渾然一體。

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