黃金週剛過，各方財報資料紛紛刷屏。
旅遊、影視、餐飲等假期消費大行業，毋庸置疑地再次“重回盛世”，令國人倍感自豪。
陶瓷行業的2021，同樣迎來了自己的全新格局。
第一季度大批頭部企業紛紛斥資擴張，令業內咂舌：“這一波密集擴張，堪稱近十年曆史之最”。
五一之後，同樣振奮陶業的是，一些優秀品牌的節假日促銷成效喜人。
“16家店盛大開業，溫州單城收現金297.8萬元”的大角鹿超耐磨大理石瓷磚，狠賺了一波熱議。
據悉，
5月1日-7日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚中國第1228家甘肅蘭州店、第1232家廣西天等店、1233家山東莒南店、第1235家惠州博羅店、第1240家福建長泰店等16店陸續盛大開業，現場收定金超463萬元；4月1日—5月3日，大角鹿總部幫扶[樣板房徵集]火爆溫州，現場收定金超297.8萬元
。
如此傲人成效，是否有秘訣？
為此，筆者綜合大角鹿董事長南順芝的一些受訪觀點，結合多年對該企業的觀察理解，解讀如下。
NO.1.
NO.1.
大角鹿超耐磨大理石瓷磚，為人所熟知主要是：“超耐磨”和“大理石瓷磚”，兩個定位特性。
瓷磚耐不耐磨，無疑是消費者極度關注的效能之一。
大角鹿將這一消費者關注點抓住，持續努力做到“耐磨”極致，並將這個特性以消費者一眼就理解的方式，反覆、持續、精準地傳遞出去，被越來越多的經銷商和消費大眾所熟知。
許多事，做到80分容易，做到95分有難度，95分再往上攀就難上加難。
為抵達“超耐磨”極致，大角鹿數年來始終與有120多年曆史的全球知名釉料公司——義大利卡羅比亞保持緊密合作。多年持續努力，在“超耐磨”產品開發的路上，不斷超越。最終，成為超耐磨大理石瓷磚開創者，獨創了“超耐磨鑽石釉”國家專利技術。
“超耐磨鑽石釉”採用卡羅比亞釉料，耐磨度達4級以上，比普通瓷磚耐磨度高出3倍，有效提升大理石瓷磚耐磨性。
緊扣這一直擊消費者訴求的硬核產品實力，大角鹿成功為自己的品牌，營造機遇。
緊扣使用者訴求打造“超耐磨”產品，營造機遇
緊扣使用者訴求打造“超耐磨”產品，營造機遇
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中國第1215家江西南康店5月5日盛大開業
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中國第1218家甘肅金昌店5月5日盛大開業
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中國第1228家甘肅蘭州店5月1日盛大開業
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中國第1235家惠州博羅店5月4日盛大開業
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中國第1240家福建長泰店5月5日盛大開業
“你是誰，不重要。重要的是：在消費者認知中的你是誰！”
記得羅胖（“得到APP”創始人羅振宇）在《邏輯思維》公號有一期語音裡，曾特別提及過這一點。
大角鹿將“超耐磨大理石瓷磚”的特性，以消費者一眼就理解的方式，精準、直接、持續、反覆地傳遞出去。
“大角鹿全國超耐磨萬人pk大賽”在全國輪番上演。各地消費者舉著鋼刷瘋狂磨磚競賽的畫面，已成大角鹿品牌活動中經典標誌性環節。幾乎，有大角鹿開展活動的地方，就一定會有大家磨磚的場面。
“瓷磚好不好，磨磨就知道”。一句直白廣告語加上簡單粗暴的鋼刷磨磚大賽場面，大角鹿在全國各地反覆地、不厭其煩地展開傳遞其品牌特徵。讓全國各地消費者拿起鋼刷，用力摩擦大角鹿瓷磚，親自體驗和見證大角鹿的超耐磨特性。
反覆傳播、強化、植入，直到——
在消費者認知中，將大角鹿與“超耐磨”直接關聯對等，提到耐磨，就想起大角鹿
。
一旦這種認知形成，品牌打造也就成功了。是以，促銷活動一拉開，就不難看到品牌勢能的聚集釋放，潛能巨大。
NO.2.
NO.2.
精準傳播，品牌優勢搶佔消費者認知
眾所周知，南順芝對陶瓷行業有著近乎狂熱痴迷的熱情。業內流傳的那個不是在出差就是在出差路上的企業家，那個和經銷商開會開得沒空吃飯、就吃泡麵的老闆，就是他。
興趣是最好的老師，況且還有熱情和勤奮的持續澆築。對瓷磚半生的熱情，令南順芝成長為實力派企業家，自身擁有多項國家發明專利。這些，
令他及他所帶領的企業，具備對終端市場、渠道及消費群體天然的感知基因
。
這種基因，不僅令大角鹿敏銳撲捉到消費者對瓷磚耐磨效能的訴求，也令大角鹿更清楚如何做到消費者認知植入的精準傳播，更知道如何有效幫扶經銷商、靈活應對終端市場。
從3年前“遵義會議”大角鹿“百城千店戰略”拉開序幕始，便已經展露其對市場變化的機警靈活應對。
筆者瞭解，
在堅持精準定位基礎上，大角鹿的經銷商策略相當靈活敏捷，幾乎做到了對經銷商的一對一定製式適配服務
。
團隊親臨終端一線市場，針對不同區域、不同實力、不同背景的經銷商，進行全面瞭解評估後，再基於其個性特徵、最大化其優勢基礎上，給予精準引導、有效扶持。
大角鹿市場應對的靈活性，還體現在其“順勢而為”上。
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019年前後，大角鹿的大理石瓷磚被國際性品牌酒店看重簽約，大角鹿便順勢跟著客戶把產品銷出了國門。同時，亦將酒店工程做為其新興渠道之一，介入開發，取得成效。
“我們有清晰的目標，但路徑可以據市場靈活調整。”南順芝曾在接受筆者採訪時表示，每一年市場都會有變化，這變化隨時發生。企業要做的就是始終清醒地知道：什麼該變，什麼不該變，保持守護不變的恆心，保持隨時應變的敏捷。
精準傳播，品牌優勢搶佔消費者認知
大角鹿中國第1209家湖南靖州店開業活動戰報
NO.3.
無論是2021年截至5月10日的296家專賣店成功開拓，還是大角鹿此次“五一”的顯赫戰果，一樣與其品牌系列的運作密不可分。
筆者以為，看到結果時，一定不要忘記回溯原因。
原因，才具更多參考價值和指導意義
。尤其，品牌化日益集中，如何從激烈角逐中勝出，事關存亡。
大角鹿，
用“更懂消費者和市場”的基因，憑藉直擊消費者痛點的“超耐磨”產品和更易於消費者理解的傳播方式，成功把品牌優勢植入消費者認知。最終，藉助這種群眾品牌認知基礎，實現成功轉化
。
以上是筆者粗淺的解析，或許並不深刻，但初衷希望拋磚引玉，引發思考，對業內每一個渴望成功的企業有所幫助。
本文作者 |
妙筆生花
