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6月1日，谷歌 GML 2022 中國區大會在線上開幕，谷歌亞太區總裁Scott Beaumont、Google Ads 總經理Jerry Dischler等嘉賓在會上分享了谷歌營銷的新動向。

對於利用數字營銷獲客的企業和品牌方來說，

如何更敏銳地洞察需求，抓住數字時代市場機遇

，作為全球最大的數字廣告服務方，谷歌的分享或許能給你一些啟發。

今年GML的三大關鍵詞是：自動化、隱私優先、可持續增長。

這意味著，谷歌廣告延續了在剛剛結束的Google I/O開發者大會上分享的自動化技術創新和隱私保護立場，致力於為品牌提供更為有效的可持續增長解決方案。

那麼，今年的谷歌廣告，有哪些中國的出海品牌方必須關注的變化呢？

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與以往不同，本次GML，谷歌

從品牌方角度出發，圍繞企業最關注的增長三大主題：如何擴大客戶群體、提升營收、實現利潤最大化，以及隱私解決方案展開。

以下是谷歌GML關於這幾大主題的解讀和相應營銷工具的使用建議。正文約2700字，內容很乾但有乾貨，閱讀用時5-10分鐘。

如果你覺得太長，每段標題即是精簡過後的，給品牌方和廣告主的4條實操建議。

如果你想觀看一手直播，請拉至文章最後“閱讀原文”連結，直接跳轉GML中文字幕版本直播回放。

1. 擴大客戶群體：巧用Performance Max拓客功能，可重點關注App安裝廣告

當前全球範圍內有25億數字買家，亞太地區的資料表明：

半數的數字買家都來自於數字原生代，也就是我們所說的千禧一代和Z世代人群。

這一群體熱愛科技，習慣於線上搜尋資訊和觀看內容，並在線完成交易。

消費者在做出決策前，越來越多使用Google平臺進行調研。此外，消費者在觀看影片或者進行其他上網行為中，不再侷限於單個螢幕，跨手機、電腦、平板、電視等多個裝置的訪問已成為常態。

面對更多的資訊來源，更復雜的消費路徑，谷歌利用自身在自動化領域的長期技術積累，推出了

效果最大化廣告系列 （Performance Max , 簡稱 PMax）

，用一個廣告系列就可以覆蓋多個終端和渠道，從而簡化營銷人員的投放工作，提升投放效率。

在拓展客戶群體這一目標上，PMax 的“獲取新客戶”目標功能就很適用。廣告主只需選擇客戶名單，設定客戶獲取價值，PMax就會以獲取新消費者為目標進行最佳化。同時PMax還能自動化地利用現有素材創作廣告，並推廣到合適的對應渠道，完成客戶獲取和轉化。

此外，亞太地區的資料顯示，72%的App使用者更喜歡透過App與零售商互動。因此，獲取更多的App安裝，也就等於擴大了移動端的潛在使用者基礎。

為此，廣告主可以特別關注

App 安裝廣告系列（ACi系列

），藉助ACi廣告，品牌可以從谷歌各款產品和服務中，輕鬆觸達與日俱增的線上消費者人群，獲取更多的App安裝，為後續的業務轉化打好基礎。

總之，無論廣告主的目標客戶群體位於哪裡，使用何種裝置，利用好PMax廣告系列、ACi廣告，結合其他谷歌廣告產品，就能聯合作用於品牌拉新，實現線上線下高效、規模化地招攬更多客戶。

2. 獲取更高營收：打造從Web到App的無縫客戶轉化體驗，用YouTube Shorts講好品牌故事

無縫銜接的流暢使用者體驗，是提升銷售轉化的利器。

我們可以簡單回想一下自己是否也有類似的網上購物體驗：下班回家開啟手機，點開一款常用App，在App中獲取資訊時，偶爾接收到一些廣告，你會為某個廣告故事所打動，點選購買，但是跳轉到一個網頁，你需要重新輸入地址，信用卡資訊等，然後你選擇了退出。

如何避免這種流失的發生？谷歌推薦廣告主使用

Web to App Connect

這一產品，將廣告引來的瀏覽直接導至App介面，避免流失，實現轉化率的再次提升。谷歌的資料也證明了這一點：在使用Web to App Connect後，轉化率會提高2倍以上。

此外，作為營銷者，為了提升銷售轉化，品牌還要注意到幾個關鍵點：如何講好故事打動消費者，如何引導消費者付諸行動等，谷歌也有相應的產品值得重視。

首先是

YouTube Shorts

，這是YouTube App中的一個全新的短影片模組，它採用豎屏播放形式，讓創作者們僅僅利用手機就能拍攝並製作出簡短但抓人眼球的影片作品。

利用Shorts，品牌主可以用不超過60秒的時間講述一個極具沉浸感的故事，從而與使用者快速建立聯絡。隨著Shorts總瀏覽量突破5萬億大關，它已經成為一個可以幫助講述品牌故事，與客戶建立良好的聯絡和互動的重要渠道。

此外，谷歌還將

行動號召影片廣告系列（Video Action Campaign, 簡稱VAC）和ACi廣告系列的投放範圍擴充套件到 Shorts 安卓端

，品牌可以透過一個自動化廣告系列，在 YouTube 平臺內外爭取更多轉化，將觀眾的好奇心轉化為行動，帶來更多轉化。

在幫助企業提升銷售轉化這一目標上，YouTube Shorts只是案例之一。廣告主可以結合自身的目標受眾特點，結合使用最合適的資源進行投放，切記時刻考慮到流暢的客戶轉化流程，使投放最終轉化為營收，服務於增加收入的業務目標。

3. 利潤最大化：啟用 PMax 助力高價值客戶獲取；用好App互動廣告吸引回訪

獲取高價值和高忠誠度的客戶是品牌實現更高盈利能力的關鍵

，這是今年GML對於品牌方的又一建議。吸引優質客戶的注意力並與他們保持互動，在高不確定性的當下，這比以往任何時候都更加重要。

誰是高價值的客戶？品牌方首先不能忽略已有客戶中的高價值群體，他們可能是下載了App並樂意付費的消費者，或是訂閱了品牌YouTube頻道並及時觀看更新的粉絲，或是那些對品牌App評價較高的使用者，他們是最有可能後續投入時間或金錢的消費者。

廣告主可以使用

App互動廣告系列

來向他們展示相關優惠和最新產品等精彩內容，以吸引他們不斷回訪。例如，透過顯示送貨折扣，品牌可以促成使用者再次進行生鮮訂購。

此外，品牌也可以透過應用

PMax廣告系列

，主動發現更多高價值客戶。透過向PMax廣告輸入廣告系列目標和廣告素材資源等資訊，系統會自動匹配到可能為業務帶來最多價值的受眾群體。資料顯示，使用PMax廣告系列後，在每次轉化費用與原來大致相當的情況下，總轉化次數平均增加了 13%。

整體而言，品牌要想實現利潤最大化，就要確保綜合運用包括PMax廣告系列、App互動廣告等各種營銷工具，以發現和覆蓋最有價值的客戶，並吸引他們完成更多轉化，從而提高客戶生命週期價值，並最終提高盈利能力。

4. 注重隱私：佈局品牌第一方資料，採取以隱私為中心的衡量解決方案，維護消費者信任

成功的品牌不僅在最佳化獲客、營收和利潤之上表現優異，更與消費者保持深厚的信任基礎。谷歌在GML上中多次強調了信任對於使用者作出行動或購買決定的重要性。

而信任的建立，除了講好品牌故事，有效地互動之外，也要注意保護消費者的隱私，以及做好商業上的合規。谷歌調查顯示，在亞太地區受訪公司中，有 87% 預計未來 2-4 年隱私對消費者的重要性會更高。

在隱私問題日漸受到公眾重視的今天，品牌在隱私保護方面的佈局尤為重要。

如何平衡好隱私與廣告投放的效果衡量，是每個廣告主需要認真對待的話題。

為長遠考慮，品牌應佈局更有前瞻性的廣告衡量解決方案，

第一方資料的收集部署和有效利用是大前提

。

每個品牌都需要加強第一方資料的收集部署。

此外，谷歌也推出了

隱私為中心的廣告追蹤與效果衡量解決方案

，以幫助品牌方應對日漸嚴格的隱私環境。GML上，谷歌重點介紹了兩項成績：其一是

Google Analytics 4 衡量解決方案（GA4）

，作為一站式的谷歌廣告統一衡量平臺，其優勢是能夠幫企業跨網站和app端，統一追蹤使用者轉化效果。其二是

Topics API 廣告追蹤方案

，主旨是減少對使用者的追蹤，轉而利用使用者近期感興趣主題，來進行以興趣為中心的廣告的精準投放。

藉助GA4及Topics等解決方案，同時做好品牌自身第一方資料的基建和收集，在保護使用者隱私的前提下，依然保證能準確衡量廣告帶來的影響，並最大限度最佳化廣告的投放效果，是當下的廣告主必須學會的一課。

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以上就是谷歌GML的核心內容回顧了。總而言之，在中國品牌出海的大潮下，用好更先進的廣告工具，提升企業的數字化營銷和決策能力，是出海企業必須掌握的核心技能。這也是谷歌在這次GML上釋放出的訊號。

未來，谷歌廣告將繼續致力於自動化賦能為品牌釋放業務增長的新機會，並透過更注重隱私的數字營銷策略，幫助客戶與消費者建立信任，為中國品牌和企業在出海之路上保駕護航。我們也期待看到，未來有更多中國品牌乘風破浪，智勝全球市場。

如果你感興趣瞭解更多關於GML和谷歌廣告產品的內容，歡迎點選下方連結，進入 GML 2022 官網，觀看回放。

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