詳情LOW？無轉化？沒銷量？
不妨來看看我們爆款打造案例，
給你一點店鋪策略調整的靈感。
一款筆記本，如何從標品類同質化競爭中脫穎而出？大品牌壟斷下，小品牌如何能快速爆發，和婷婷來看看戴睿筆記本的爆款打造方法。
戴睿筆記本爆款案例分析
今天婷婷和大家分享的是一款筆記本的詳情頁，大家都知道市面上的筆記本種類繁多，款式、功能日新月異，眾多知名大品牌佔據了90%的市場份額，相比於知名品牌高額廣告費和代言曝光的銷售，這款筆記本可謂是在夾縫中生存，銷量的提升也只能依靠價格戰。
原頁面診斷
可以看到這款筆記本的原頁面，大篇幅都在擺功能，即我們常說的產品功能式詳情，並且還有電子產品類詳情的通病，擺專業名詞/術語。整個頁面賣點分散無邏輯，品牌感不強，在大品牌壟斷的情況下，競爭力大打折扣。
就筆記本頁面原本存在的問題，專案組從展開討論，對筆記本賣點重新梳理，人群重新定位，在眾多同類產品主打功能的視覺表現上，我們透過場景營造，情景化代入，打造消費者嚮往的潮流炫酷獨具攻心的價值主張。
消費人群：畢業剛步入職場的男性
我們從性別，年齡，消費能力，興趣愛好上重新定位消費人群，挖掘主流消費人群的痛點。購買1400-2700元筆記本的消費者，消費能力有限
，對耳機除了基礎功能需求外，更有想耍酷、想要裝X的心理，因此將人群鎖定在剛畢業步入職場的年輕男性。
（人群展示）
給這類消費人群貼上標籤，讓消費人群標籤化、具象化，用5+1分析模型，細分他們日常生活情景，運用滑屏營銷理論，重新構建購買邏輯層次，定位視覺風格。
部分手繪展示
細分出消費人群想要耍酷，想成為關注點的心理後，我們根據產品基礎功能，挖掘消費人群使用場景，以手繪的形式直觀的展示使用情景，確定頁面的調性進行情景化拍攝，塑造店鋪差異化。
消費人群：剛畢業步入職場的年輕男性， 在什麼情況下使用筆記本？
部分手繪圖
追劇，遊戲、 直播、出差 營造場景感
把小年輕們理想的生活狀態用手繪的方式表現出來，在拍攝過程中，配合模特情緒，加強情景代入感，畫面感，在同質化頁面中，以理想的生活狀態、潮流炫酷的價值主張搶佔他們的心智。
筆記本拍攝花絮
視覺改造
消費人群標籤化，描述消費者憧憬的生活方式，構建購買邏輯層次，塑造差異化，從眾多同質化頁面中脫穎而出。
1、搭建購買邏輯層次，挖掘日常使用情景，加強代入感，形成潮流風格，炫酷科技的品牌調性，對客戶瀏覽頁面形成策略上引導，強化消費者的認知。
2、打造差異化風格， 透過對人群畫像和賣點梳理，在拍攝風格鎖定潮流炫酷，頁面邏輯上重新定位，塑造差異化店鋪風格。
改造前後對比頁面
營造情景加強代入感 ，打造信任壁壘
同質化競爭的出路主打產品差異化，這個策略很多人都知道。可是，商家們往往在做分析時，只停留在平臺現存的資料層面，脫離了消費者的實際需求。
大篇幅的專業術語，功能標書，讓筆記本脫離了生活，沒有辦法引領需求，缺少競爭壁壘，只能不停的打價格戰。我們在改造中以生活方式引導消費者的認知，關聯筆記本的功能屬性，滿足利益訴求，才是創意落地賣貨的邏輯。
我們在改造過程中，以使用情景直觀的表現年輕人想要的潮流炫酷的生活，層層深入，加強購買引導，還原年輕人嚮往的超酷生活，搭建他們認同的價值主張，獲取消費者的認同感，搭建信任橋樑。
潮酷爆款打造4步速成
一、目標人群分析：鎖定消費者的剛需痛點，透過痛點達到認知的一致性。
筆記本的消費者人群看似很廣，但其實不同年輕層次對筆記本需求不同。
鎖定剛步入職場的年輕男性，這一類人群購買能力有限，對了對筆記本的基礎需求，更追求顏值、潮流、裝酷的狀態，把這類人群標籤具象化，把他們想要的生活方式透過頁面進行視覺傳達，獲取認同。
二、視覺定位：鎖定消費者審美習慣，策略上結合到人群，塑造差異化的店鋪風格
追求潮流、炫酷的年輕男性審美絕對不是文藝，抓住年輕人裝X的心理，結合到人群的特性去搭配去拍攝，配合人物的情緒狀態，讓筆記本的顏值，潮流的價值直擊人心，塑造差異化風格。
三、情景化代入：結合消費者生活情景，關聯實際需求，讓產品價值落地
對顏值、潮酷的心理需求遠遠超過對筆記本本身的基礎功能，品質，把潮酷的生活狀態展示到日常耍酷的情景中去展示，產生憧憬和代入感。
四、口語化文案：攻心和秒懂為主，說客戶能動的話。
筆記本作為電子產品，涉及電子專業術語，如何將這些功能術語，表述成客戶能聽懂的話。
4K全面屏，和我有什麼關係？千兆網絡卡、8代4核處理器有什麼好處呢？一味的講專業術語消費者根本聽不懂，直接明白的告訴消費者產品有什麼好處。
追劇，觀影，看球賽，遊戲 都是當代剛步入職場年輕人的生活，把筆記本的基礎賣點關聯到消費者生活中，讓客戶一眼認清價值，用情景牽動消費者，啟用消費者對筆記本的功能認知，這就是攻心和秒懂。
鎖定有需求的人群，把筆記本的價值主張結合到消費者生活中去，給他想要的視覺頁面，營造情景代入感，用口語化的方式告訴產品的好處，在消費者的理想生活狀態中叫賣產品的賣點，搶佔消費者的心智。
改造後：銷量
改造後銷量持續上升，月銷量過萬
改造後：評價
改造後的評價，更貼合頁面宣傳賣點。
改造後：排名
改造後，手機端排名第二名。
改造後頁面代入感更強，潮流，酷炫的氣息鋪面而來，色調、情景選擇更符合年輕人追求玩酷的心理，擊中消費者內心追求的價值感，迅速的吸引消費者的眼球。
想提升轉化找不到方法？
賣點分散無邏輯，找不到產品核心競爭力？
頁面分析了無數遍找不到風格定位？
想做品牌卻陷入低價戰的怪圈？
打造電子產品爆款中，轉化率不高根本問題是什麼？對店鋪的發展階段不明確，產品思維、價格戰？每個店鋪在不同的發展階段，改造的側重點不一樣，大品牌都在叫賣功能，明星代言，如何從大品牌壟斷，小品牌價格戰的泥潭中突圍而出，有情景代入感、能獲取目標人群認同的詳情非常重要。
在同行都在擺功能，大說特說電子專業術語時，想要打造產品的核心競爭力，更需要細分消費人群，抓住某一類人群的需求痛點，聚焦到這類人群嚮往的生活方式上，提煉與賣點關聯的生活場景，加以口語化的文案啟用消費者的認知，以此建立自己的核心競爭力，才能從同質化氾濫的頁面中脫穎而出。
打造爆款詳情的根本是根據產品本身，挖掘消費人群的需求，用獨到精準的創意、專業的視覺表現和實效的設計與執行，塑造消費者嚮往的生活方式，使之成為具有競爭力的行業爆款，像我們之前操作第七公社、奧克斯、今麥郎等。
我們專注品牌策略、品牌視覺打造這件事，做的不是簡單的設計美工，更多的側重在思維上，從產品微創新、創意文案策劃、口語化文案，情景化拍攝上真正塑造具有差異化、快速落地的品牌視覺。如果你也正在被轉化率困擾著，歡迎大家一起交流探討~
