大家知道小米之所以在國內銷量賣不過個別品牌，最大的原因在於線下銷量佔比過少，過度的依賴線上的銷量。那麼小米為何線上下賣不過其它品牌呢？原因說複雜也複雜，說簡單也簡單。

1、小米線上線下一個價

小米能做到線上、線下一個價，而且線下執行的是自己小米之家的模式。節省了渠道商、代理商環節，價格一步到位。而以線下為主的品牌卻不是這麼玩，他們有渠道商、代理商。這就是為何以線下為主的品牌同等機型價格高的原因所在。但是大家要注意一個細節，看似價格高其實到線下真正拿到手的價格並不高，至少比線上便宜。

這就形成一個誤差別的品牌線上下都能討價還價，為何你小米的機型不能呢？無形之中在消費者心理上形成一個落差。

2、“斷人”財路

小米不和渠道商合作，即使其它店裡有小米的機型。他們也不願意主推，原因很簡單利潤太低了。而以線下為主的品牌每賣一臺都比小米的利潤高，還有導購的提成等等，是一個整套的生物鏈，小米恰恰沒有形成這種生物鏈，也不可能做這種生物鏈。

這樣的後果就是小米這個品牌的線下滲透力不強，給人一種線上下小米品牌影響力不如其它品牌的錯覺。（消費者會認為小米好，為何導購不主推呢？）

3、小米模式是種雙刃劍

小米這種以小米之家模式既是小米的優勢，同時也是小米的劣勢。優勢在於可以和線上保持一致，讓消費者沒有心理負擔在哪買都一樣，而且線下還能體驗到真機。劣勢光靠小米自己的門店想與其它品牌來競爭目前來看還差點意思。

當然伴隨著小米品牌影響力的不斷擴大，伴隨著小米之家的不斷增多。再加上小米生態產品已經深入消費者的心，未來小米之家打造成生活館線下消費者應該會越來越認可小米產品的。