為什麼產品設計師要有商業思維？
一、商業模式
1。 商業模式的定義
是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、資訊、品牌和智慧財產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變數），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變數），因而具有自己能複製且別人不能複製，或者自己在複製中佔據市場優勢地位的特性。
2。商業模式（模型）
（1）
價值定位（產品定位）
：創業公司所要填補的需求是什麼或者說要解決什麼樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的淨效益。
（2）
目標市場
：目標市場是創業公司打算透過營銷來吸引的客戶群，並向他們出售產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買產品的方式。
（3）
銷售和營銷
：如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
（4）
生產
：創業公司是如何做產品或服務的？常規的做法包括家庭製作、外包或直接買現成的部件。這裡的關鍵問題是進入市場的時間和成本。
（5）
分銷：
創業公司如何銷售產品或服務？有些產品和服務可以在網上銷售，有些產品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是隻在當地銷售還是在全球範圍內銷售。
（6）
收入模式：
你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售後支援費用，然後還有很好的回。
（7）
成本結構
：創業公司的成本有哪些？新手創業者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售後成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司釋出出來的報告對比一下。
（8）
競爭
：創業公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴充套件開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。
（9）
市場大小、增長情況和份額
：創業公司的成本有哪些？新手創業者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售後成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司釋出出來的報告對比一下。
3。產品設計師與商業模式的關係。
（1）把握使用者需求靠的是設計思維，理解行業訴求就需要依靠的是商業思維。
（2）產品設計師就是要尋找商業與體驗價值的平衡點！產品設計師設計的是提高商業模式的效率的系統，而非使用者體驗極致化的表達。
（3）產品的戰略思維就是站在公司商業角度上進行思考！
4。 大廠有多少商業模式
（1）頭條抖音，有多少種商業模式？主要是廣告、自媒體分成、電商分成
（2）微信，有多少種商業模式？主要是廣告（流量推廣，廣點通），支付。
二、商務洽談
隨著社會競爭不斷深化，越來越多的企業從當初的純競爭關係，逐漸轉為合作與競爭同步存在。比如網際網路行業中常聽說的，羊毛出在豬身上，雞買單。跨界聯合的商業模式逐漸成為主流，在這種社會背景下，企業需要更多的走出去，與其他各類行業的公司產生聯絡。
產品商務合作洽談
需要了解客戶的性格，根據性格不同採取不同的說話接待方式。
利益型
：面對這種型別的客戶，你要直擊要害，拋開其他，先以利益為重，直談產品帶給他的利益。
理性型
：這類客戶注重的是利益最大化、品質最最佳化、結構最合理化。所以在洽談過程中，你要時刻注意他的語言，找到他感興趣的，以此為切入點，深入介紹。
感性型
：這型別的客戶不光要在產品洽談過程中以情入勝，更要在合作達成後認真維繫，這樣才有利於長久的合作發展。
三、產品融資
1。企業為什麼要融資？
企業融資
，說白了就是企業如何獲得正向的現金流。因為有了錢，你就可以當個土豪“買買買”，買裝備、買土地、買資源、買人才、買使用者甚至買競爭對手。
2。網際網路產品各階段的融資。
在網際網路行業的估值方法裡，常用的有P/E（市盈率）、P/S（市銷率）、P/GMV（市值/交易流水）、P/訂單量、P/使用者數，等等。
讓我們先看一個虛擬的社交類企業的融資歷程：
天使輪：
公司由一個連續創業者創辦，創辦之初獲得了天使投資。
A輪：
1年後公司獲得A輪，此時公司MAU（月活）達到50萬人，ARPU（單使用者貢獻）為0元，收入為0。
A+輪：
A輪後公司使用者數發展迅猛，半年後公司獲得A+輪，此時公司MAU達到500萬人，ARPU為1元。公司開始有一定的收入（500萬元），是因為開始透過廣告手段獲得少量的流量變現。
B輪：
1年後公司再次獲得B輪，此時公司MAU已經達到1500萬人，ARPU為5元，公司收入已經達到7500萬元。ARPU不斷提高，是因為公司已經在廣告、遊戲等方式找到了有效的變現方法。
C輪：
1年後公司獲得C輪融資，此時公司MAU為3000萬人，ARPU為10元，公司在廣告、遊戲、電商、會員等各種變現方式多點開花。公司此時收入達到3億元，另外公司已經開始盈利，假設有20%的淨利率，為6000萬。
IPO：
以後公司每年保持收入和利潤30-50%的穩定增長，並在C輪1年後上市。
四、激勵與跑得快
1。 什麼是激勵？
激勵是指激發人的動機，使人的一般內在的動力，向期望的目標前進的心理活動過程。因為人類的行 為往往和激勵相聯絡，有動機，才能有行為。
2。 激勵有哪些方式？
激勵的方法可以分為精神激勵以及物質激勵，雖然這兩種目標是相同的，但是他們的作用物件卻有些不同，一般後者適用於生理方面的，對某些人以及物質需求方面的滿足，前者就是用於心理方面，針對員工的精神方面。隨著社會以及生活的發展，越來越多的員工，對精神以及情感方面需求越來越大，所以可以針對員工作出尊重，認可以及讚美，或者理解。
在各行各業中，尤其是一些企業或者公司，激勵員工是很重要的，激勵員工可以讓員工更有動力，提高整體的工作效率，增加公司的工作氛圍，同時還可以提高上進心。所以，一般情況下激勵對於人們來說也是非常重要的。
五、產品資源
資源的分類。有形資源、無形資源、組織資源。優秀的產品設計師具備三種資源的有效運用。
1。 公司內部人脈資源
產品設計師大多身兼PM，需要進行各種協調，技術，測試，釋出，上線，運營，商務等，從頭到尾，每一個部分都需要你去縷順，沒個好人緣，難！2。公司外部人脈資源
要實時的掌握競爭對手合作伙伴的產品動向，時刻挖掘競合關係，尋求差異化競爭優勢，尋找合作機會等。3。自身資源
健康的身體，自身知識體系，資產存量和流量，個人品牌及對產品的敏感程度等。
END
