宅經濟的爆發，捧紅了不少讓生活

更簡單

、

更美好

的智慧小家電——

據前瞻產業研究院預測，2023年小家電市場規模將達到6460億元，而清潔電器市場更是延續了之前高速增長的態勢，憑藉同比增長40。2%的亮眼成績，被視為下個“風口”。這幾年，有很多新銳品牌湧入這個賽道，很多產品不但在銷量上迅速攀升，也重新整理了大眾對國貨的認知，而

“追覓”

就是其中之一。

追覓是一家有著極客基因的智慧清潔家電企業，自2019年對外銷售以來，追覓一直保持著高速增長。從2019年的5億，2020年的20億，再到今年上半年的收入翻番，追覓在這個廣闊的藍海市場中一路高歌猛進。前不久，追覓科技還完成

36億元人民幣的C輪融資

，作為戰略投資人的碧桂園和小米也與品牌展開了更加深度的合作。

對於消費者來說，大家最直觀的感觸就是總能在各種地方看到“追覓”。比方說在購買小米和京造吸塵器的時候，總有人會問問是不是追覓代工，而在戴森等品牌的交流頁面下，也有人會問這款產品和追覓來說哪個更好用？

當然，追覓之所以能在短時間內迅速實現從0-1的進階，靠的不僅僅是硬核的技術和產品。今天我們就來聊聊，這個上市即爆款的新銳品牌，在營銷傳播上有哪些過人之處？

01

有針對性的種草輸出

建立消費者對品牌的初步認知

對於熱衷於社交媒體的新生代消費者來說，種草已經是品牌繞不開的營銷策略。比起傳統那種單向輸出、自上而下的廣告來說，達人們的筆記、測評以及分享，已經成了品牌與消費者之間的溝通“捷徑”。

不過對於每天面對無數廣告資訊的Z世代來說，就連“種草”也是分三六九等的。

那些轉折突兀、真實性不高的資訊，就算出現再多次也無法影響他們的購買決策；而那些出現在合理時機、分析誠懇且對自己有幫助的內容，即便是“恰飯”也不會影響大家的觀感。除此之外，使用者所在的圈層、品牌所處的階段，這些都會影響種草的效果，總的來說

而追覓從一開始就有個清晰的思路

——他們知道和那些成熟的品牌相比，自己的認知度低、圈層小、黏性也很低。而且智慧家電和快消品又不一樣，大家在選擇的時候也會非常謹慎。所以就算在短時間內讓足夠多的人看到這個品牌，也難以建立大家對品牌的信任。

所以，他們並沒有選擇大範圍的投放，而是在以微博為代表的內容平臺進行

有針對性的

種草。品牌先是蒐集了使用者在使用中的痛點和訴求，並聚焦這些痛點進行探討。比方說微博博主@晃膀子小姐的開箱測評中，主要就是結合大家清理塵盒容易把灰弄得到處都是的痛點，然後闡述追覓的產品能夠“自動集塵，兩個月不倒垃圾”，傳播點很聚焦。

而像@小澤不是瑪利亞o0這類的測評也能給我們提供一個種草思路，比如大家在吐槽自家的掃地機器人很“智障”，很難識別拖鞋、排插、資料線、口紅這些物件時，也很容易檢索到與追覓相關的資訊，讓大家在心中留下對追覓的初步認知。

02

在關鍵節點集中輸出

進一步擴大品牌的曝光半徑

而在越來越多的消費者認知了這個品牌之後，追覓則選擇進一步擴大品牌的曝光半徑。他們與淘寶、抖音這些頭部平臺合作，在618、雙11、抖音超級新品等節點集中輸出，藉著各大平臺的背書和銷量的爆發夯實在消費者心中的定位。

像是在618期間，追覓直接在購物節前夕推出預熱話題#追覓V12無線吸塵器#，並用話題中預定新品可以直降600元的優惠活動吸引了粉絲的關注與參與。而隨著#618選追覓#等話題的進一步開展以及各大KOL的集體種草，追覓很快便

搶佔了購物節的先機

。在即將到來的雙11，追覓也是選擇了類似的聚焦策略去集中預熱，讓更多人透過購物節認識到這個產品。

追覓在抖音上的玩法也相當豐富，比方說追覓在抖音電商“超級新品”活動開啟以後，

匹配到與品牌調性相符的達人

，透過150篇達人短影片和主播對活動預熱。而且品牌也基於不同的階段不同，採取了不同的達人策略，像是在

預熱階段

選擇了頭部劇情、萌寵、生活類受眾比較廣泛的達人進行鋪設。而在

引流購買

階段，則選擇了傢俱垂類達人，透過場景化、情感化的方式去傳遞功能賣點，實現銷量的進一步轉化。

透過在關鍵節點的高密度輸出以後，追覓的傳播也進入了一個全新的階段。此時購買過追覓的消費者已經有很多，已經可以形成口碑上的自傳播，而且隨著影響力的進一步擴大，追覓的產品已經在消費者心中留下了認知上的共識，新使用者也更容易選擇這個品牌。

03

找準錨點進階輸出

強化品牌的硬核科技屬性

其實完成前面兩個階段，已經算是非常成功的新銳品牌。但是追覓作為全國罕有的掌握高速數字馬達核心技術的品牌，他們其實是很有“野心”的。像創始人俞浩說的那樣，他們要在高速馬達上做到世界第一水平，並且帶動上游供應商，實現“中國智造”的科技反壟斷。

在我看來，追覓並不願意被稱為“小戴森”或者“戴森平替版”，而是想做超越其他品牌的硬核國貨。所以品牌在做傳播的時候也非常聚焦，像是與京東深入繫結，攜手《三體》IP所做的一系列傳播，就是想在曝光達到了一定的程度以後可以傳遞自己的極客基因、科技屬性。

之前提到的種草拔草是短期的流量思維，而追覓與三體的合作則是對品牌定位的探討。有了這些成熟IP的精準賦能，追覓也在成長的過程中構建出自己的品牌壁壘、沉澱出更持久、更高效的品牌資產。

寫在最後：

這兩年，有非常多從0-1的新銳品牌，不過在浪潮退去之後，有的品牌會沉澱下來，有的品牌則會隨著浪潮一起沖走。而像追覓這樣的硬核國貨，應該就是活得最好的那批：一來，他們一直在鑽研技術，在種草之前讓產品先達到大家心中“好用”的標準。二來，他們在營銷傳播上有著非常清晰的思路，他們能結合當下的具體瓶頸去尋找解決方法。很多品牌的底層邏輯其實很樸素，但也正是這份腳踏實地的態度，才能讓他們越走越遠。