根據最新發布財報，2021年第三季度，Shopee一般公認會計原則（GAAP）收入為15億美元，同比增長134。4%；總GMV為168億美元，同比增長80。6%；訂單總價值17億美元，同比增長123。2%，連續9個季度保持三位數的增長幅度。

Shopee

自去年底進駐巴西擴張至拉美市場之後，逐漸延申至墨西哥、智利等市場，也已經在阿根廷招人了，到了下半年，除了積極配合大本營的越南、印尼的節奏，樹立品牌形象的同時。也透過Shopee University India放出賣家入駐要求開始嘗試印度市場，並在波蘭密集招募賣家踏上歐洲之旅。據外媒報道，在印度試執行的幾周後，Shopee每天的訂單量已經達到10萬個，在Google Play商店的應用安裝量超過100萬。

在剛過去的雙十一期間，Shopee最新發布的購物節資料顯示，在大促開始5分鐘就售出了1100萬件產品。與往常相比，大促的2小時的網站訪問量增加了5。5倍，這足以顯現出東南亞人民在此次雙11購物節中展現出的網購熱情。

一、Shopee趨勢預判

1。海外倉化

在去年12月Shopee的頒獎盛典上，率先透露的其中一個展望就是發力海外倉和金融服務，而且從今年的發展情況看，海外倉的增長是比較優秀的。推動海外倉的發展和建設才能保證平臺的靈活性，出現封城及運輸漲價，能更好地維持平臺執行的買家體驗。

其次，隨著電商的發展，即日達、次日達是必須體驗，而這種體驗的終局之戰就是海外倉。

2。精細化

進一步壓縮過往鋪貨和無貨的空間，對賣家的貨源及供應鏈提出更高的要求。在過去的一年，平臺提供廣告激勵計劃，推動賣家進入廣告，而ROI的需求必然沒辦法讓賣家廣鋪連結。資料的精細化，必然會帶來一部分賣家的專注運營。同時隨著海外倉的趨勢加深，精細化成為了必然趨勢。

3。垂直品牌化

官方已經明確提出品牌孵化升級計劃，全週期的五維度扶持，並且從瞭解中，商城會是Shopee重點之一。

官方為賣家們量身定製孵化路徑，幫助品牌成長提速

商城賣家：入駐Mall，建立成熟品牌形象、挖掘市場新需求，升級產品，開拓新站點、投放本地廣告，擴大品牌知名度

優選賣家：活動：秒殺/優惠券/大促資源包、站內：粉絲私域營銷、站外：KOL/CPAS/AMS

普通商家：找準時間視窗，選品、破零，規劃1-2個引流款、站內廣告營銷種草客戶

4。差異化

過去的跨境都是輕小件，隨著重貨渠道和海運的發展，差異化而高利潤成為趨勢。Shopee全面為賣家最佳化物流金流，物流渠道成本降低，海運整體降低88%，重物越南降低50%，泰國下調超30%。回款速度提升，馬來7天、印尼7天、菲律賓&泰國5天。

營銷工具的增加及廣泛性，帶來產品外的運營差異化，有人用折扣，有人用加購，有人開廣告，有人做feed文案。裝修工具的升級，也將帶來視覺差異化的演進，前有淘品牌，未來不排除有蝦品牌，畢竟這些都是“電商發展之路”。

二、Shopee平臺優勢：

1。流量

7億人口基數、網購使用者高達70%、年複合增長率60%、近1000億美元電商規模Q2季度單量增長高達127。4%、總下載量全球谷歌購物類APP第一

2。熱銷品類

時尚配件類、女包、化妝品、母嬰類、手錶、母嬰玩具等

3。目標受眾

消費者以年輕人為主，40歲以下年輕人佔70%

4。市場站點

新加坡、菲律賓、印度尼西亞、巴西、東南亞、越南、馬來西亞、泰國、中國臺灣

5。平臺特點

高效物流、安全快捷收款、本地客服、選品推薦、API對接

瞭解到這裡，會有新手賣家常常會糾結Shopee本土和跨境店的區別，那麼究竟二者之間有什麼區別？

首先本土和跨境店都是Shopee店鋪，跨境店是國內以公司或個體營業執照申請的店鋪；而本土店是當地人用自己的手機號和銀行卡開通的店鋪；Shopee國內招商團隊與Shopee本土招商團隊是獨立招商的，Shopee官方禁止國內賣家運營本土店鋪。

但目前仍有很多公司或個人運營Shopee本土店，大多是透過服務商購買的以本地人身份（電話、銀行卡）註冊的，並不是以賣家本人身份註冊的店鋪。

因為本土店的這兩種屬性，也導致國內運營本土店是有較大的封店和收款風險的，目前本土店賣家通常以與本土店服務商簽訂合同的方式來規避風向（一定要找實力比較強的服務商）。

那麼Shopee跨境店和本土店各有什麼優缺點呢？

1。本土店

1）優勢

類目限制少

平臺對本土店有流量扶持

無佣金，只收取2%的手續費

回款速度與週期更快

2）劣勢

一個身份只能開通一個站點

收款需要綁定當地銀行卡，有收款風險

無Shopee團隊運營支援

不能走蝦皮官方SLS物流

國內運營需要有海外倉（有囤貨風險）或虛擬倉/預售發貨（發貨速度慢）

蝦皮官方打擊非本土運營本地店的，如果發現店鋪IP異常，會直接店鋪、IP封禁。

2。 跨境店

1）優勢

可同時開通多個站點

可用官方物流SLS，透過官方國內中轉倉發貨操作方便

運營有國內官方經理支援

不需要囤貨到海外倉，無囤貨風險

2）劣勢

類目限制比本土店大

流量扶持比本土少

三個月後收取6%的佣金

回款週期比本土店鋪慢

對比看來本土店雖然在流量、回款速度、費率和物流速度上有一定的優勢，但國內運營本土店成本、風險和難度都比較大，所以，本土店比較適合有跨境電商經驗（特別是海外倉經驗）的個人或團隊來做，個人和新手賣家不建議剛入門就開始做本土店。

新手賣家可以先註冊Shopee跨境店運營，用跨境店熟悉當地市場情況、平臺規則、打磨好自己的選品、站內廣告和站外引流思路，把跨境店做好後再來運營本土店；後期也可以跨境電商和本土店同時來做，利用跨境店不需要囤貨選品的優勢來快速測爆款，再將跨境店驗證過的爆款產品備貨到本土店海外倉，規避本土店囤貨的風險。

（來源：Damien聊跨境）

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