LED
LED燈珠發展到今天已經是非常成熟的產業了，否則也不會出現各LED燈珠封裝廠的各種價格廝殺，大部分採購聽完銷售人員報價後第一反應是：為什麼你們家的LED燈珠這麼貴，同樣的型號同樣的引數XX家比你們便宜一半。
但是更深層次想一下，任何商品都有其固有價值，任何企業都是逐利的，沒有哪家企業是做慈善長期用低於成本的價格出售自己的商品，我們更應該問的不是“為什麼你們家的LED燈珠這麼貴”，而是問那些便宜的、甚至說是廉價的LED燈珠產品：“為什麼你們的LED燈珠可以這麼便宜”
大家都知道，影響LED產品價格的幾個重要因素：
1、產品物料成本，這包括LED燈珠需要用到的LED晶片、LED支架、LED底膠、LED金線、LED膠水、LED熒光粉、以及一些生產輔料，譬如包裝物料，載帶等。
2、生產成本：這包括機器裝置，固晶機、焊線機、點膠機、分光編帶機器，烤箱、擴晶機，打包機等。
3、人員成本：作業人員工資、銷售人員工資、管理人員工資。
4、工廠成本：房租水電等。
5、運輸成本：快遞、物流等
6、公司利潤。
現在我們來看，在一個相對成熟且門檻並不低的LED封裝行業，價格差異究竟差別在哪裡？
我們可以明顯的看出來，一個成熟的行業，其中生產成本、人員成本、工廠成本、運輸成本、公司利潤等專案均攤下來根本無法支撐目前所謂的LED燈珠差價，那麼問題出在哪裡？沒錯，出在了LED燈珠產品的物料成本上。而相同的物料價格上的浮動是非常小的，當然訂單大的比訂單小的單價會相對便宜一些這是公認的事實，但基本不會超過太多。所以只有可能是採用了廉價的、不一樣的物料來進行生產，接下來，我們一起看看，在LED燈珠封裝行業，不同的物料其價格、品質、壽命、一致性會有多大的差別。
現在的LED封裝人，真是越來越會玩了，而且有不少已經玩出花樣了，真是市場亂象重生啊。0。5w的5730燈珠你賣120元1000PCS，哈哈，我比你更牛，我賣40元1000PCS。看完這裡面的貓膩後，你覺得煎熬的不得了：出賣我的愛，逼著我離開，最後知道真相的我眼淚流下來……
現在LED市場價格五花八門，質量參差不齊，很多原因就是在中國市場，產品外觀差不多，沒有什麼專利（除了CREE、豐田等，普朗克光電具有CREE、豐田貼片小功率的專利授權，有美國CREE總公司的授權證書），同質化嚴重的情況下於是價格戰，導致了質量的參差不齊。好的價格好的品質大家都想要，但是市場上很難有這樣的東西。
首先我們看一下LED燈珠是如何被封裝出來的
LED燈珠是如何做出來的：
以貼片燈珠5730為例，LED燈珠由固晶、底膠烘烤固化、焊線、點膠、外封膠（熒光膠）烘烤固化、分光、編帶、包裝等生產流程做出來的，各個環節都有不同的技術，但是技術不是主要的，原材料好壞才是主要的，原材料決定了價格，如0。5W的三安17*34mil晶片的燈珠，有40元/K的，60元/K的，80元/K的，100元/K的，120元/K以上的等，他們的價格全部是合理的，沒有什麼暴力價格，就是原材料選用不一樣造成的。決定用這些物料的因素只跟LED封裝廠的定位有關係，什麼樣的原材料都見過，做品質的封裝廠，走中高階路線的LED封裝廠，做垃圾的封裝廠等等，但是這並不能代表做高階的比做低端的利潤率高，也許，賣40元/K的是最掙錢的也不一定哦。
LED燈珠為什麼價格相差那麼大：
5730燈珠
以三安17*34mil晶片為例。市場上有40-60元/K的0。5W的5730燈珠（基本是從封裝廠蒐羅過來的，重新分光的產品，一般是庫存次品），有80元/K左右的5730燈珠（一般是非正品晶片、圓片、專案品、或者乾脆是不知名的晶片做的），有100元/K5730的燈珠（一般用材比較普通的，不是很好的東西做的），也有120元/K左右的5730燈珠（一般是選材比較好的，做品質的封裝廠做的）。
固晶流程貓膩：固晶就是將晶片固定在支架上，所用的主要材料就是支架和晶片，這裡說下晶片和支架的好壞。
LED燈珠支架貓膩：目前市場上有鐵支架、鋁支架、黃銅支架、紫銅支架等，鐵支架最便宜，效能也越差，無論是導電率還是導熱率，延展性以及容易生鏽，鐵支架導熱最差，黃銅次之，紫銅最好（大家選擇外殼散熱很重視，電源好壞也很重視，外殼價格、電源價格很高，往往LED燈珠選擇越來越差，本末倒置）。目前市場上60元以下/K的燈珠，基本是鐵支架做出來的，中端價格的基本是黃銅支架做出來的，高階的5730基本是紫銅支架做出來的。就算是紫銅支架，鍍銀層厚度有40、60、80、100等，很多封裝廠，承諾支架是紫銅的其實就是黃銅或者摻假的紫銅。普朗克一律採用紅銅（紫銅）支架進行生產。
LED晶片
貓膩：LED晶片現在市場上五花八門，現在有很多燈珠是假晶片做的，晶片尺寸、外觀和真的一模一樣，但是晶片結構完全不一樣，光衰和壽命也完全不一樣。假設正品晶片是30元/K，那麼假的或者更差品牌的可能只要15元/K，價格相差很大。很多封裝廠因為欺負燈具廠不瞭解晶片，所以將假晶片當真晶片銷售，價格大概在60-80元/K，有些還賣90元/K。正規的廠家的晶片，也有不同的檔次好壞，市場上晶片有專案品、正規品、大圓片、散片等。如某品牌35mil晶片，正規品是0。35元左右，如果用好的材料去做，價格在1元錢左右，用差點的材料做，價格在0。8-1元左右；專案品是0。25元左右，散片是0。01元左右，大圓片也就是分選片，0。25元左右，這些做出來基本是0。4元和0。8元之間。LED燈具，核心是LED燈珠，LED燈珠核心是LED晶片，同樣是真晶片，價格相差很大。大家要睜大眼睛看清楚，差的晶片當然價格便宜。
焊線流程貓膩：焊線就是將晶片和支架用金線連結起來，用到的原材料是金線，目前市場上有鋁線、合金線、金線等，金線按照粗細又分0。7、0。9、1。0、1。2等，合金線做1w的成本在0。01元左右，金線如果是1。2的是0。07元左右，很多人做1w的，0。4-0。6元的1w的35mil的所謂晶元燈珠，基本是合金線做的；0。8元左右的晶元35mil的燈珠，金線基本是1。0金線，在1元左右的晶元35的燈珠，基本是1。2金線做的。金的延展性很好，LED
燈珠點亮關閉點亮關閉，熱脹冷縮熱脹冷縮，如果是合金線或者鋁線容易斷死燈，如果是1。0的金線，壽命肯定比1。2的金線要短，但是簡單檢測是測試不出來壽命的，建議選用好的燈珠壽命長。
點粉流程貓膩：點粉流程主要是在晶片上塗上熒光粉，根據客戶需求做出不同的白光色溫。用到的材料有熒光粉和熒光粉攪拌的膠水，好的熒光粉比如美國英特美的熒光粉，國內的比較低端的熒光粉，成本相差非常大；攪拌熒光粉的膠水，目前用的好的是2000元左右每公斤，很多國產的是400元左右，成本也相差很大。差的熒光粉和膠水，在同等散熱情況下，會出現色溫漂移情況，以及裂膠死燈等不良，建議不要用比較差的燈珠。
分光流程貓膩：一般根據客戶的需求做的訂單，做100K或出客戶92K左右，很多些封裝廠做低端的，根本不分光，只把死燈打掉，其他的全部出給客戶，出貨率達到99%以上。這個也是價格差異的原因。但是隻卡死燈的燈珠會有亮暗不均的現象，色差現象等等。
總結：從以上情況可以看出，那些只要求價格低拼價格選擇供應商的燈具廠，他們並不是拿的燈珠好價格低，基本是原材料不一樣造成的。沒有一個封裝廠願意虧本賣東西，也沒有一個封裝廠是暴利，只要價格壓的很低很低，有些封裝廠還能做的，基本就是換材料了。有些封裝廠，太低價格，他們就不做了，這些是負責任的封裝廠，從貼片燈珠來看，目前做的好的，選材好的，深圳沒有多少家了，中山更不用說了。
LED
其實無論我們買什麼產品，都不應該問：“為什麼你們的價格這麼貴，同樣的東西XX那麼便宜”，而是更應該問那些低價的商家：“為什麼你們的東西這麼便宜”是否使用了廉價的物料。
