奇葩說作為一檔不嚴肅的辯論節目，贏得了很多人的關注。節目裡雙方辯友唇槍舌戰，妙語連珠，贏得了很多人的追捧。
而在17年，馬東聯合馬薇薇、黃執中、周玄毅等也出了一本教人說話的書《好好說話》。
小編作為《奇葩說》和《乘風破浪的姐姐》兩個節目的忠實觀眾，
今天竟然奇蹟的發現：
阿朵在節目中勸說寧靜放棄rap歌詞的過程，
簡直就是《好好說話》的經典案例！
《好好說話》一書中，講到：
一切說服都只是為了找到一個切入點，作為自己去做的理由。
所以說服的第一個步就是意識到：每個人都必須擁有選擇權，確保並尊重它。
說服三步驟：選擇權/痛點/改變
01用選擇權啟發對方
阿朵在接到音樂指導老師分歌詞的任務的時候，
就意識到，自己和袁詠琳作為專業選手，音樂的業務能力是比寧靜要略高的。
自然，後期選詞可能出現疑難點機率較到的人自然也是寧靜。
於是，袁詠琳說分詞的時候，阿朵立馬讓“寧靜姐先選”
這是給予寧靜的第一次選擇權。
而寧靜作為出道很多年，受萬人追捧的大姐大，非常想要突破自己，
於是，選擇了一段rap。
02創造壓力改變對方立場
其實，小編認為，阿朵作為專業選手，一早就是知道寧靜擔當不了這段rap的。
但，阿朵和袁詠琳非常聰明的地方，就是並沒有一上來就打擊寧靜。
而是主動鼓勵寧靜試唱。
再反覆rap視唱的過程中，讓寧靜自己感到輕微的壓力。
終於，沒等阿朵和袁詠琳說，寧靜自己說出了：
“問題是我沒捯清楚”
這時候，寧靜自然已經快要知難而退了。
然而這時的說服過程還沒有完。
阿朵和袁詠琳，反而鼓勵寧靜：“其實沒有，你每句唱的都很好”
這時候的誇讚，反而讓寧靜更不好意思。
03訴諸需求觸及對方痛點
當寧靜意識到自己可能rap有點問題的時候。
阿朵，非常認真和抱有友善態度提出了自己的看法。
同時兼顧了寧靜的訴求。
之前，寧靜說rap的歌詞符合自己的經歷。
而阿朵在勸說的過程中，用了同樣的方法：
“其實我覺得A段真的很適合你，你一上來那種灑脫的感覺”
“通常一首歌裡，第一個出來非常重要”
多麼典型的挖掘需求和痛點。
但是，各位請注意，阿朵在這裡又同時給了寧靜兩個選擇。
“當然B段也很適合你”。
這時候的寧靜已經完全走進了阿朵的說服套路，
讓寧靜成功的從rap改變到了A或B的選詞中。
最後，當寧靜說出自己放棄rap的時候，阿朵和袁詠琳兩人互相擊掌，
完全就是一副計謀得逞的感覺！
同樣是勸說別人，阿朵真的和《好好說話》裡的套路不謀而合。
生活中，我們也經常遇到需要說服別人的時候，不如試一試這個方法～
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