在當下的功效護膚賽道上，「專研成分」似乎正與品牌力形成深度繫結。
比如提到黑繃帶就會帶上玻色因，提到神仙水就會帶上Pitera——
有了國際大牌的珠玉在前，加上近年來成分黨在C端敘事的流行，給市場造成了一種奇特的錯覺：只要為產品印上各種和，就能夠拉開與競品的差距，實現功效邏輯的自洽。
在此背景下，「專研成分」如雨後春筍般地出現在各類產品的宣稱之中。但事實真的如此嗎？「專研成分」是否已然成為品牌突圍的最優解？
為此，春雷社特地請教了
「上美集團旗下品牌韓束科研代表」、「華熙生物王玉玲工作室負責人王玉玲」、「前歐萊雅高階配方師、成分黨護膚科普達人K博」、「凡可品牌創始人彭冠傑」
等多位行業專家。
透過不同視角的解讀，探討何為「專研成分」，以及「專研成分」對功效品牌的意義；同時梳理歸納出常見的開發路徑，為產品經理們提供方法論參考。
Part 01
Part 01
K博所理解的「專研成分」分為以下三種類型：
1、由某個品牌或者某個美妝集團獨立研究開發的新結構分子式的成分，在此基礎上做了大量研究和功效驗證，並申請了獨家專利。
2、單個成分都是市場已知通用的成分，但某個品牌將已知成分做了篩選復配，並在此基礎上做了大量基礎研究（主要包括安全性、功效性驗證以及機理 方面），以此申請了專利成為獨家專研成分。
3、成分是市場已知的成分，大家都可以用。但是某個品牌圍繞這個成分做了更深入的研究，挖掘了新的分子通路，驗證了新的功效，能講出新的故事，也可以成為品牌的專研成分。
三種類型的專研成分從開發週期、涉及環節、成本消耗等方面也有不同，以下表格是春雷社根據K博提供的資訊整理而成。
K博認為，一個好的專研成分，應該是有
足夠創新、機理明確、故事完整、多維度功效驗證透過、配方配伍性好，能解決消費者巨大的肌膚護理訴求，成分不具備可替代性。
他的評價中，一款專研成分的優劣，最重要的一點就是看
「功效」。
K博表示，「如果一個成分很創新，功效也很好，但是對消費者沒有體現巨大的價值，比如成分光敏、刺激性很大，或易失活導致該成分很難發揮價值，就不能稱之為一個好的專研成分。」
當然，不同型別的「專研成分」所形成的品牌產品壁壘也存在差異。
「
玻色因、肽安密多這類專研成分的技術壁壘是最高的
，是一個全新的分子結構」，彭冠傑說：「而某些所謂的專研成分，可能只是品牌委託原料商或者工廠定製加工的，
對原料進行一些小改動，壁壘較低。
」
但也有例外，「比如SK-II的核心成分Pitera，它
存在特殊的資源壁壘，
因為要用到當地的特定酵母和水源，在當地發酵才有那個效果。」
專研成分的型別與壁壘
專研成分的型別與壁壘
在當下的市場，
品牌「專研成分」通常被納入一個更廣義的語境——
除了品牌自研，例如委託原料商或者工廠進行定製、與科研機構合作、乃至天然植萃提取工藝創新等操作，都有可能作為品牌介入「專研成分」的開發路徑。
國內品牌像華熙生物、鉅子生物這類擁有雙重身份（B端供應商+自有品牌），且在特定科研領域具有話語權的巨頭，多以品牌自研為主。
而新銳品牌更偏好於委外研發、成分復配和原料定製等方式。
以如今各個品牌競爭激烈的A醇類精華產品為例，時下比較流行的設計是透過對市場A類成分的篩選復配，組合形成品牌的專研成分，同時搭配相應的多肽，實現鎮靜舒緩、以及對抗靜態紋+動態紋的效果。
代表性產品有優時顏的黑引力精華（Gravi-A）、HBN的3A3肽夜光瓶（Complex-ATRA）等（抗衰專題之熱門成分）。
回顧HBN的出圈之路，品牌初代的A醇精華產品其實與芭薇等工廠有著深度繫結，例如其專研的「蠶蛹」包裹技術，便是流變於芭薇的微凝珠；去年九月份，優時顏則官宣了與路博潤的戰略合作，雙方將開啟關於原料的多方面合作，包括優時顏第二代眼霜的核心成分Lapagyl的獨家供給。
新銳品牌前期更輕量化的配置，決定了它們的路徑選擇。
王玉玲指出，研發新原料或獨有菌種或特殊工藝的發酵產品，會花費大量的人力物力，還有未來不確定性的風險，適合實力雄厚的企業做，成功之後收對行業亦有持續的價值體現。
以華熙生物旗下的功能性護膚品牌BM肌活為例，其研發的核心成分「糙米發酵濾液」，
以「中國東北糙米」為發酵底物，透過不斷髮酵甄選出優質菌種——CF-37菌種，並結合「仿生多重發酵工藝」而製成。
該成分運用在BM肌活旗下的糙米煥活精華水（簡稱「糙米水」
）中，由於兼具定向控油、補水保溼、維穩舒緩、糖氧雙御多重功效，成功助力該產品在終端實現口碑與銷量的豐收。
對於已有功效原料的組合，各單一原料的基礎研究資料一般都完備，重點工作可放在解決面板問題時，各成分協同發揮功效，以及成分比例的合理搭配。另外，利用奈米技術或包裹技術賦能組合原料，也是很好的方向。這種方向，一是考驗技術，二是考驗生產能力，具備一定的技術壁壘。以上都很適合新銳品牌。
此外，「主打菌菇類成分的新銳品牌，從原料定製打造差異化，具有一定的壁壘，
但技術含量不高，從功效性上來看，也並非是不可替代。
」彭冠傑說，「
真正提高壁壘還得靠品牌自己砸錢和精力在研發領域，哪怕是委託外面的科研機構或高校
，比如至本跟同濟大學的研究，943和江南大學在酵母方面的研究合作，能夠做出自家定製的成分，都是不錯的思路。」
韓束科研代表也認為，對於很多初創的國貨企業來說，專研自主成分是一個不小的經營挑戰；
供應商定製原料，相對來說投入成本更少，回報週期更短，但獨家性並沒有那麼高（協議期滿會開放給行業
）。
像韓束這種具有一定資歷的國產功效品牌，會選擇在
「專研成分」、「專研成分+熱門成分復配」、「功效原料組合復配」
這三個通路進行深耕。
第一個通路是在品牌自研的雙菌發酵產物-TIRACLE的基礎上，開發出了第二代雙菌發酵產物－TIRACLE PRO，
並應用到韓束紅膠囊多肽水和韓束藍銅肽系列等產品中。
第二個通路是研究TIRACLE與其他熱門成分，如藍銅胜肽的復配；
第三個通路則是對「多肽組合」的復配，如「舒緩組合肽」和「抗皺組合肽」，目前「抗皺組合肽」已被應用在二代升級的韓束紅膠囊多肽水中。
總體來看，根據新銳品牌的自身定位和不同發展階段，從相對輕巧的路徑入手，達到相應體量後再考慮轉型是比較穩妥的路徑。
K博的建議是：「
3-5億以下規模的品牌，以短期成分開發策略為主：也就是做組合成分的復配和功效篩選。
這樣無論風控、研發資金投入，還是產出結果上都可以做更好的把控。但重要的是規避同質化，所以品牌不僅要做第一步的基礎研發佈局，更要做更深入的研究和洞察，比如結合創新的科學洞察以及先進的遞送技術。」
「如果品牌已經度過了10億規模，接近IPO的量級，建議可以分兩步走，短期的專研成分要做，但是長線的最高壁壘的成分開發也要佈局。」
Part 02
Part 02
面對不斷內卷的功效護膚賽道，「專研成分」是否是唯一的破圈選擇？
「品牌破圈的因素有許多，天時地利人和缺一不可，消費者共情、功效、營銷、供應鏈、是否符合時代節拍等各環節都至關重要，
專研成分絕對不會是唯一選擇
。」王玉玲說。
韓束科研代表也認為：「專研成分有助於將品牌和市面上的其它競品區分開來，建立獨特的、壁壘性的優勢，對於品牌發展是一個很大的助力，但
不能說是唯一的選擇。
」
K博指出，與其沉溺於市場上已有的幾個「專研成分」研發方向，「不如去探討在新規下未來化妝品研發方向有哪些新的突破口，去幫助品牌建立差異化，以此構建核心品牌力。」
他認為，未來護膚品的研發可以圍繞這幾塊佈局：
1。 前沿生物和基礎研究（尤其是面板機理、多組學表型的研究）；2。 創新原料的開發和製備：3。 創新制劑技術；4。 創新配方科技（比如微流控技術、Pickering乳液技術等等）；5。 更健全的功效評估體系。
從功效品牌突圍的角度來看，「專研成分」更像是道附加題，而非必答題，不必過度迷信「專研成分」的力量。
上個世紀80年代，德國化妝品原料公司CLR將雙歧桿菌經培養、滅活及超聲打碎後，分解成「組團式」的護膚原料——
「二裂酵母發酵產物溶胞產物」
，但原料公司並沒有捧紅它，直至雅詩蘭黛推出了經典爆款小棕瓶，才讓其成為經久不衰的明星成分。
與之類似的德之馨的
專利成分377
，推出之時同樣沒有掀起波瀾，但城野醫生卻依靠這一成分在美白市場中殺出重圍。
可見，品牌死磕專研成分並非出圈的唯一選擇，
押注一個冷門成分，再透過合理的運營和傳播，也能實現科學語言向市場語言的轉譯，並將原料與品牌成功捆綁，在C端形成屬於品牌的「專研成分」印象。
對於新銳品牌而言，應該如何選擇成分捆綁？
彭冠傑認為，可以從
市場教育的可行性
以及
原料能否實現量產
兩個方面來判斷。「曾經押注大麻二酚的品牌就是反面例子」，彭冠傑說：「對一開始就註定不可能會被批准的成分，不要心存僥倖」，其次是類似珍稀植物成分的開發，能否「透過植物幹細胞等技術手段去實現量產。」
今年7月份，至本公佈了其實驗室的最新研究成果——天然類維A活性成分「鳶尾苷元」，實驗資料顯示，作為一種植物視黃醇，它與維A酸核心起效受體結合有更高活性，同時兼具低刺激性、抗炎症、抗氧化、抑制酪氧酸酶等多種功效。
「至本是從植物裡面發現的靈感，雖然產品真正面世還要等上一年半載，但這個方向值得期待。」
Part 02
Part 02
事實上，關於「專研成分」的故事，
對於使用者的吸引力絕非源自成分本身，而是指向品牌「專研成分」背後的諸多因素
，包括從使用者洞察的角度提供特定場景下的解決方案、明晰完整的機理敘事、乃至於真誠動人的品牌情感等。
細數近年來勢頭強勁的國產功效品牌，既有瞄準「早C晚A」精華產品風口、以大單品戰略出圈的珀萊雅；也有以藥房背景入局、深耕敏感肌賽道的薇諾娜；以及專注年輕人肌膚需要，率先切入油皮賽道的BM肌活；還有以一己之力帶火小眾品類的半畝花田和詩裴絲等，更重視應用場景的發掘和使用者痛點的解決。
「專研成分」不過是這些品牌故事中的一塊拼圖。
K博說：「要想破圈和別的品牌形成差異化，還有很多其他的點可以去做。比如在產品開發時，可以從更前端的科學洞察開始，洞察是決定產品高度的很重要的一環，是衡量品牌挖掘消費者需求和自身重要價值的體現。當然要想做到差異化破圈，還可以在配方科技上去實施，比如運用一些先進的促滲科技、配方科技等。最後在營銷端，也可以做科學的佈局完成出圈。」
專研成分開發路徑的選擇
