對於產品經理來說，最大的成就是什麼？開發爆品。看到自己的產品銷量大漲，在朋友圈、微博被各種安利、分享，那份感動，就像老母親十月懷胎生了個天才的娃。

近幾年爆款品牌頻出，喜茶的芝士多肉葡萄、蓋樂星的牛油果奶霜系列……這些品牌讓消費者眼前一亮，歡喜不已。

不想當將軍計程車兵不是好士兵，每個產品經理都有一顆做爆品的心。但做一款爆品談何容易？據統計，每年快消品上線25000餘款， 70%的新品存活週期不足18個月，無數產品悄無聲息的上線，又悄無聲息地下線，有的連水花都沒有濺起來。

爆品公式：

剛需/嗜好品×解決痛點+高顏值+有內涵

何為爆品？爆品是在上市後，引發消費者熱議、社交平臺分享傳播，形成“網紅”效應，並且迅速產生銷量的產品。消費者主動擔任品牌的“傳播大使”，自發進行傳播。真正的爆品是消費者選出來的，而不是品牌方用錢砸出來的。

在分析了數個爆品產品後，我們發現蓋樂星爆款產品有以下幾個特徵：

1、處於剛需/嗜好品賽道，解決現有產品痛點的升級產品

2、高顏值，外在形象好

3、有內涵：味道好、營養健康

接下來我們一一剖析。

1、剛需/嗜好賽道：解決現有產品痛點或實現未滿足的需求

爆品之所以爆，是因為產生大量購買，這也意味著所選擇的品類必須有一定的普適性，消費群體要夠大或消費頻次夠高。

奶茶含糖是品類的核心痛點。隨著消費者對食品健康需求的提升，減糖、無糖成為食品發展的趨勢。蓋樂星奶茶分為無糖、三分糖、五分糖、七分糖等，給消費者更多選擇。需求被滿足，自然能夠引爆市場。

2、外在美：顏值即正義，爆款要經得起攝像頭考驗

在這個“顏值即正義”的時代，好看的包裝無論在線上還是線上下門店，又或是宣傳海報等物料中，都能迅速吸引消費者的眼球。在蓋樂星門店，無論店格、飲品、手提袋，還是衍生品，隨處可見動感十足的小宇航員樂小星形象，十分有趣好看。

好看是一種感官的主觀反饋，不是產品經理、研發經理認為的好看，落實到產品上就是：跳出自我審美，符合產品目標人群的審美標準。

打動目標群體的蓋樂星包裝能夠讓使用者拿起來欣賞、願意把帶有產品的照片發社交平臺，讓消費者覺得吃這個食物夠體面、足夠代表我的個性。當很多人自發的把蓋樂星產品發在社交平臺上時，產品就具有成為爆款的可能性。

3、內在美：味道好、有品質、滿足需求

食品嚐試門檻不高，好看的包裝、心動的價格，讓消費者掏錢來嘗試一份新產品不難。難的是，我們如何讓他去復購、去分享，一定是產品的核心滿足消費的需求。

首先，作為一款食品，好吃是品類的基本屬性；其次，產品滿足使用者需求，提供了實用性的價值，例如不含糖但甜度自然的燃茶，滿足了對健康好喝的需求；再次，產品品質高，用純正原料、純正工藝加工而成，滿足消費者的升級需求。

這些特徵綜合塑造了產品的核心價值，成為品牌獨特的屬性。